【课程课时】：2天

【授课形式】：理论讲解、案例分析、互动式参与式教学

【课程大纲】

一、 依据企业发展阶段的的营销体系建设

1. 销售模式不同营销体系建设的思路不同

2. 企业发展条件不同，营销体系设计思路不同

3. 历史阶段不同，营销体系设计思路不同

4. ……

二、 企业大营销意识的建立与打造

1. 营销-全员营销-体系化营销的升级之路

2. 体系性大营销意识的建立与打造

三、 营销体系建立-团队管理者如何招人？

1. 如何区分人员和人才？

2. 不是所有的精英团队都需要人才

3. 人才难找，又如何让人才济济？

4. 找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？

四、 营销体系建立-团队管理者如何培训

1. 销售团队的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：

a) 销售团队的底层忠诚度打造是很多企业难以逾越的障碍，扬汤止沸的激情培训根本无效。

b) 如何形成稻盛和夫式企业万众员工“上下同意”的钢铁？

c) 案例：

d) 工具应用：

2. 销售团队的核心要素-军姿效应：抓住要件，让团队变得有序

五、 营销体系建立-团队管理要素局要

1. 销售团队管理-心态管理

a) 服务心态是销售人员的基础心态，合格么？

b) 团队的服务价值观正确么？那是**大的生产力源泉。

c) 阳光心态管理的核心是气氛打造

2. 销售团队管理-要素管理

a) 标准管理

b) 合作管理

c) 数据化管理

d) 递进式管理

e) 风险管理

f) 习惯管理

3. 销售团队管理-结果管理

a) 纲要管理

b) 三层管理

Ø 物质制度和文化

Ø 行为层思想层和潜意识层

Ø 管理者，不可把**终的成败建立在概率之上。

Ø 必成的逻辑

c) 终端管理

d) 工具致胜

e) 结果型团队打造

f) 终端3H打造

g) 有效实在

六、 目标管理-如何带领团队一起完成目标

七、 营销体系管理-如何打造团队的营销技能

1. 思考：如何打造一支技能高超的销售团队？

2. 销售团队必备哪些技能？如何培训？

3. 大客户营销技能

4. 营销礼仪的重点及注意事项

5. 客户心理模型及应对方式

6. 销售团队管理-要件管理

八、 如何做好激励：如何激发人的**大潜能

1. 如何留住优秀销售人员：人到底要什么？

2. 激励方法举要

3. 激励方法落地：没有**，合适才好