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课题

内容

模块1

思维篇——营销成功的前提,洞察营销趋势

1. 市场为什么越来越难做?

2. 企业为什么深陷泥沼?

3. 什么是互联网思维?

4. 如何洞悉商业的本质?

5. 创新是唯一的出路:不必慌乱,做好三件事

6. 为客户创造真正的价值!

7. 圈层崛起,消费分级

8. “Z世代”降临

9. “跨次元”价值凸显

10. 消费升级:新精致主义

11. 媒体进入社交化时代

12. 新商业时代的价值嬗变

13. 5G时代营销“新高点”

模块2

战略篇——超越他人的企业创新战略

1. **性原理

2. 摆脱方向迷失

3. 打破游戏规则

4. 寻求高速增长

5. 路径一:高点占位——长板决定上限

6. 路径二:赛道重置—— “变道”超车

7. 路径三:降维打击——“毁灭你,与你何干”

8. 路径四:单点穿透——伤十指,不如其一指

模块3

创新篇——快速做大的市场创新战略

1. 产品创新

2. 服务创新

3. 技术创新

4. 模式创新

5. 业态创新

6. 市场创新

7. 组织创新

8. 场景创新

模块4

产品篇——制造魔力的产品创新战略

1. 产品定位:一句话说明白

2. 产品决策:有时决定不做比做更重要

1) 用户需求驱动决策:3个方面

2) 竞争分析:领先者致命的弱点

3) 内部资源与其他因素

3. 功能设计:核心功能是产品立身之本

1) 功能重点

2) 关键因素

3) 确定核心功能:加强,再加强

4. 用户体验:让用户用得爽

1) 不强迫用户

2) 不要让用户思考

3) 简单易操作

4) 不破坏用户习惯

5) 超出用户预期

模块5

品牌篇——占领心智营销创新战略

1. 传统品牌衰落,互联网品牌崛起

2. 如何让顾客找到我并记住我?

3. 无粉丝,不品牌

4. 独特性!

5. 创造一个新品类

6. 品牌创新三元素:人格化、视觉锤、语言钉

模块6

营销战略的实战应用

模块一:市场做细

1、消费市场发生的巨大变化是什么?

2、市场细分的颗粒度越来越小

3、细分人群需求撑起一个新品牌

4、从小切口切入

5、把握趋势才能赢未来

模块二:做爆品、做战略新品(产品极致化)

1、把痛点变成用户可感知的解决方案

2、减法和聚焦:一个**极致的卖点

3、**高原则:让用户“爽”

4、小米爆品王道:只做一个

模块三:做超级IP(极致符号)

1、进入IP化生存时代

2、超级IP也是全新的互联网方法

3、人格化表达

4、达人运营

5、红人孵化

6、网红加速

7、买手培育

8、独特的内容能力

9、自带话题的势能价值

10、持续的人格化演绎

11、高效流量变现

模块四:做首选(抢占心智)

1、精准、差异定位

2、抢占用户的心智

3、打准

4、打穿

5、打透

6、打爆

7、让用户别无选择

模块五:做超级粉销(极致符号)

1、相信粉丝的力量

2、重视粉丝资产

3、接受粉丝赋能

模块六:做口碑

1、为什么好产品形不成口碑?

2、如何从产品功能到用户尖叫

模块七:快速迭代是核武器

1、没有什么能经得起迭代

2、不是十年磨一剑,而是小步快跑

3、激发用户投票权

模块八:做私域流量(超级链接)

1、什么是私域流量运营

2、以完美日记和江小白为例,拆解私域流量成交模型

3、三个维度判断你的业务是否适合做私域

【用户定位】

【产品结构】

【营销触点】

4、私域流量运营三板斧:引流、留存、裂变

模块九:做无人场景

1、从华为智能无人售货店说起

2、重新定义“人·场·货”

3、无人场景的关键是什么?

模块十:做细分冠军(引爆市场)

1、聚焦细分,做品类杀手!

2、引爆点在哪里?

3、如何引爆?

4、如何成为细分冠军?

模块7

爆点营销:如何引爆客户的参与感?

   1、如何打开用户的脑洞

   2、如何进行定位并引爆核心用户

   3、如何用粉丝经济进行超级粉销

   4、如何寻找参与节点

   5、设计互动方式

   6、如何寻找引爆点?如何裂变、疯传及事件引爆