课程背景：

2020经济衰退垄罩全球, 国内经济环境愈趋困难的大背景之下, 财富管理行业正面临自身服务与产品升级, 以及市场众多金融机构对客户获取的竞争持续加剧的双重难题, 如何打造**强销售团队的思维与方法论, 将能有效帮助管理者带好兵, 完成团队业务目标与使命。

课程收益：打造**强销售的技巧与管理闭环

课程对象：银行管理阶层 / 财富管理业务人员 / 理财经理

课程大纲/要点：

一、 业务推动与销售管理概论

1、 业务推动三个核心要素：开单人力、人均单量、件均金额

2、 客户三池管理：线索客户、潜在客户、高净值客户

3、 单产品标准化业务推动流程

二、 业务推动与销售管理六步成诗

1、 业务推动与销售管理六步骤解析

 1) 步骤一：目标管理之学会规划目标的2大路径

 2) 步骤二：氛围营造之业务氛围推动3把火，提升团队战斗力

 3) 步骤三：营销支持之3大关键支撑，让团队业绩提升10倍

 4) 步骤四：销售通关之产品亮点提炼与呈现技巧

 5) 步骤五：市场活动之主题沙龙活动批量营销闭环管理

 6) 步骤六：过程管控之教练式辅导

三、 如何组建好的销售团队之人才判定、新人融入与教练辅导

四、 销售辅导之客户经营管理

1、 客户全生命周期管理：成交步骤梳理

2、 客户获取与转化流程：线索客户判定、潜在客户跟进与客户成交管理

3、 客户跟进管理：客户意向判定、KYC快速检视、需求评估与关单推进

4、 销售辅导管理：获客策略、陪访示范、会议管理与绩效面谈