课程名称

数字时代，增收模式创新与执行

对应素质

战略思维、企划运营、

运营操盘

课程属性

讲授 研讨 练习

适用对象

企业决策层、零售负责人、品牌负责人、营销团队

标准课时

1天

讲师

喻旭

课程特色

1、拥抱新**新打法与组织落地，帮企业成功。

2、方案落地

讲解：60%，练习：30%，点评：10%

3、先进实践案例和大咖智慧，融会的成熟模型方法体系

课程收益

1、 熟悉新生代人群的需求结构，并创新客户价值

2、 了解数字时代，营销模式变迁、创新思维、原则、特点

3、 学会新营销JQK增收模型

4、 重点掌握社群运营方法

课程大纲

一、新环境、新机会（0.5h）

案例导入：《新环境下的品牌新势力》，以钟薛高、蔚来汽车、泡泡玛特为例

一、客户价值创新

扫描：消费需求变化（从功能型向体验型需求迁移）

聚焦：3大创新方向（品类、场景、意义）

应对：打好4张价值创新牌（功能型、服务型、社会型、成就型）

二、营销模式创新

扫描：营销范式变化（1.0到5.0）

聚焦：新营销的4大关键特征

应对：5类常见的新营销模式

二、营销模式创新（2.5h）

一、营销模型的基础框架

基础模型：AARRR

应用1：标品与非标品的销售模型

应用2：“入口-社群-平台”模型

应用3：“JQK全域营销”模型

二、详拆全域营销模型

全域营销体系拆解（以尚品宅配为例）

JQK核心能力图谱

能力测评，找准缺口与不足

三、练习：非油品全域营销模式设计

围绕JQK营销模型设计策略蓝图

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三、社群营销（3h）

一、精准定位社群，收割目标人群

人以群分，设定目标人群

清晰社群的定位（兴趣、卖货、服务……）

讲好一个社群故事，给粉丝汇聚的理由

二、引流：引爆流量，裂变营销法

常规导流：社群线上与线下导流方法

裂变导流的原理——三度影响力

社群裂变营销的玩法

三、促活：社群活跃的底层逻辑与策略法

社群活跃的底层逻辑

如何避免僵尸群--僵尸群背后的6个误区

社群活跃技巧

四、变现：3类主要变现方法

直播变现

拼团变现

分销变现

五、练习：定位社群与运营策略

重新定位社群并设计运营策略

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