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​徐军

新零售时代网点经营策略与020社区金融生态圈打造

​徐军 / 实战专家

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课程大纲

课程内容:

传统零售银行与新零售的区别

传统零售银行经营的9大困境?

什么是“新零售”

马云的新零售介绍

招商银行的新零售运营模式

新零售的客户场景经营策略

新零售时代网点批量获客的经营策略

面对新零售网点的经营困惑

当前网点内外部的优劣势分析

厅堂场景化营销批量获客的6大种方法

厅堂开展微沙龙的设计与营销技巧

某银行与开展“少儿沙画”活动的营销案例

某社区银行在网点开展“猜灯谜”活动的营销案例

某社区银行在县政府开展“蜂蜜养生”活动的营销案例

某社区银行开展“应急救护”主题沙龙的营销案例

某社区银行开展“中医养生”主题案例活动的营销案例

某社区银行利用“党员活动日”进社区放电影营销客户的案例

某社区银行开展“麻将比赛”营销客户的案例

厅堂开展体验类活动的设计与营销技巧

某银行**制作“棉花糖”活动批量120多名高端幼儿园家长办理ETC的案例

厅堂开展娱乐类活动的设计与营销技巧

某银行**开展“套圈圈”情景活动批量营销开卡及成功获取500万美元的案例

厅堂开展微课堂的设计与营销技巧

某银行开展“电脑课堂”营销客户的案例

某银行与中医诊所开展联合活动营销客户的案例

某银行与红酒庄合作批量营销客户的案例

某银行开展“小小银行家”活动批量营销的案例

某银行开展针对“老年客户的舞蹈课堂”,到访22人,成功营销开卡22张营销案例

某银行开展“美妆讲座”营销客户的案例

某银行与美容院合作开展“美容讲座”营销客户的案例

某银行联合画廊开展“少年国画”讲座营销客户的案例

新零售时代网点周边社区客户场景化营销的经营策略

当前网点周边社区获客的营销策略

新零售时代社区营销的目的

新零售时代社区网格化营销的策略

社区网格的划分与排查策略

社区类型与客群分析

社区客群营销的8大法

有效接近客户的12方法

新零售时代社区进入的六种方法

新零售时代社区客群的营销思路

新零售时代不同类型客群的营销技巧

新零售时代社区营销的活动类型

社区路演活动的类型与获客技巧

社区**式路演的设计与获客技巧

社区摆摊式路演的设计与获客技巧

社区宣传式路演的设计与获客技巧

社区舞台式路演的设计与获客技巧

社区场景化营销活动的类型与获客技巧

社区游园活动的设计与获客技巧

某银行在高端社区开展游园活动现场收集客户信息542条,发卡276张的案例

某银行开展社区路演活动营销客户的案例

社区公益活动的设计与获客技巧

社区广场舞活动的设计与获客技巧

社区义诊活动的设计与获客技巧

某银行在网点开展免费义诊活动营销客户的案例

社区主题活动的设计与获客技巧

某银行与社区联合开展“广场舞比赛”成功营销客户新增开卡165张营销案例

某社区银行联合老年活动中心开展老年客户“门球比赛”的案例

某银行在网点开展“放电影”主题活动营销客户的案例

某银行开展“套圈圈”活动营销客户的案例

某银行开展“1元竞拍”活动营销客户的案例

某银行开展“积分兑换”营销客户的案例

某银行开展“插花”活动营销客户的案例

某银行开展给广场舞大妈发服装的营销案例

社区共建活动的设计与获客技巧

社区专题讲座的设计与获客技巧

案例讲解:

社区服务的营销技巧

社区服务的10大礼仪

案例分享

新零售时代网点周边商户的经营策略与020社区金融生态圈打造

(一)网点周边商户经营策略

商贸客群营销的目的是什么?

商贸客群的营销思路

拓业务

建渠道

搭平台

生产源头型商户的需求分析与营销切入点

集中批发型商户的需求分析与营销切入点

沿街铺面型商户的需求分析与营销切入点

商户排查

什么是排查(市场调研)

排查(市场调研)的目的

排查(市场调研)的行动内容

排查(市场调研)工具表格

商户实施拜访的流程与技巧

商务礼仪的要求

拜访前的准备

拜访的步骤及要求

拜访后的跟进

常见话术及营销技巧

“联盟商户”的营销策略与实战技巧

“商户联盟”3.0版的经营理念

“商户联盟”3.0版的实施流程

“商户联盟”3.0版的谈判技巧

“商户联盟”3.0版后期跟进与维护

如何**“商户联盟”提升网点产能的营销策略

实战案例分享

(二)互联网时代020社区金融生态圈的经营策略

互联网时代社区金融的思考

互联网对生活的影响

互联网时代银行的应对策略

互联网时代社区金融的经营策略

什么是O2O“即,商圈 社区”?

银行如何构建O2O金融服务圈?

如果布局社区金融020生态圈,搭建O2O综合渠道

招商银行“掌上生活”电商平台的经营策略

桂林银行“小能人”电商平台的经营策略

深圳某银行“宝邻居”APP社区金融平台的经营策略

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