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李君明

听说有度 索给自如 ——基于双赢思维的商务谈判技巧

李君明 / 管理素养提升讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 漯河

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课程大纲

【课程背景】

商务谈判中你是否:

一味的让步,对方却仍没有满足的迹象?

明明感觉准备妥妥,却一次次再度失策?

总是感觉在互相伤害?

即使胜利,却对未来执行情况感觉担忧?

……

结果总是难以把控!!!付出的努力为什么一次次失败?

如何才可以解决上述问题?如何才可以让谈判的砝码掌握在自己手中?

谈判具有哪些原则?

有哪些具体的操作技巧和方法?

《听说有度,索给自如——基于双赢思维的商务谈判技巧》课程,将帮助大家从深层次剖析商务谈判的内涵、理念、心法,应用经典案例的进行现场演练,**情境模拟、工具应用重现谈判实践中存在的问题。**2天课程的学习,将帮助大家建立科学的谈判理念,掌握谈判过程中的工具与应用技巧,建立系统全面的谈判知识体系;从而提升谈判技能,提高谈判效率,强化谈判效果。

【培训目标】

1. **谈判原则与纲领的学习,建立正确的谈判指导思想与核心原则;

2. **谈判战略与布局的学习,掌握谈判战略规划的工具方法,谈判中的注意事项,掌控谈判流程与节奏;

3. **谈判兵法与攻防之道的学习,掌握谈判的基本心法,化解谈判迷局,为谈判成功打下基础;

4. **议价的技巧与方法的学习,提升学员在价格谈判中的技巧操控能力,解决价格谈判中存在的误区,突破谈判僵局,实现双赢;

5. **甄选谈判对象与时机的学习,掌握价值平衡模型、了解销售谈判前的基本工作、掌握与应用选择供应商的原则、标准、流程及方法。

【培训对象】

项目经理、商务经理、市场经理、销售经理、采购经理等从事商务谈判的职业人士

【培训时间】 2天,12学时

【培训大纲】

一、理念思想:谈判原则及行动纲领

1. 什么决定谈判的结果?

2. 什么决定谈判的风格?

3. 谈判中应遵循哪些原则?

4. 传统谈判在认识上有哪些误区?

5. 谈判中有哪些注意事项?

6. 卓越的谈判的特征是什么?

二、规划工具:谈判战略分析与布阵

1. 谈判战略分析中应关注哪些要素?

2. 谈判谋划中的流程是什么?

3. 如何优先掌控谈判节奏?

4. 谈判中有哪些必备的技巧?

5. 如何评估你的谈判实力?

6. 如何防范谈判中的漏洞?

三、策略应用:谈判兵法与攻防之道

1. 釜底抽薪:规避谈判中疆持不前;

2. 步步为营:低调进攻,小幅推进;

3. 红鲱鱼:避实就虚,麻痹对方;

4. 欲擒故纵:信息优势,制造假相;

5. 搬援兵:打破僵局,从中调和;

6. 车轮战:主辅配合,轮番上阵。

四、博弈之道:各自议价的技巧与方法

1. 如何开价与还价?

1. 价格谈判应遵循什么样的流程?

2. 打破僵持有哪些策略?

3. 巧妙使用BATAN

4. 如何进行科学的让步?

5. 签约过程中有哪些要诀?

五、有的放矢:甄选谈判对象与时机

1. 销售(乙方)谈判前的应做好哪些准备?

2. 采购(甲方)选择供应商有哪些原则与相应的标准?

3. 如何甄选供应商?如何对供应商运营绩效考评?

六、学以致用:课程回顾与总结

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