课程背景

企业**培养市场及销售核心人员掌握销售技巧及相关的方法，掌握渠道开发的基本方法和策略，掌握如何与经销商建立稳定的关系，形成和经销商之间的共赢模式，**在企业内部人员的招募，团队的管理，提高团队内部协作能力，加提高团队大客户管理的能力。同时加强互联网及新媒体的销售技巧的学习，更好实现企业业绩增长。

学习对象

营销副总、销售经理、销售骨干及市场核心管理者等

学习时间

  2-3天    

课程内容

一、销售团队综合销售技巧与实战

1、销售技巧在现在企业销售过程中的作用和价值；

  案例分析：一个销售员的故事

2、传统的重要的销售技巧的学习和分享

（1）顾问式销售技巧的介绍和分享。

（2）方案性销售的技巧分享。

（3）大客户销售的管理和分享。

3、销售过程中的问题和应对策略

案例：GE医疗，罗氏医疗等销售人员的问题应对；

二、销售团队综合渠道开发与管理

1、经销商的开发与管理。

2、经销商在管理过程中基本问题。

3、品牌商如何去加强对经销商的管理。

4、品牌商如何引领经销商形成共赢发展模式，实现共同成长。

三、销售的团队管理和建设

1、销售团队的构成要点

2、销售团队管理方法和技巧

3、如何对销售团队成员进行赋能和能力提升。

4、如何构建团队领导力，实现对客户的驾驭和管理。

四、新媒体时代销售综合性体系构建

1、新媒体时代传统的销售技巧如何和新媒体有效结合。

2、新媒体时代销售技巧

3、典型的案例分析与传统的营销技巧如何结合。

4、新媒体营销能够给企业带来的价值以及如何和线下销售的有效结合，共同提高企业发展。