培训受益：

   1、帮助销售管理人员树立，以达成销售目标导向的工作思维；

   2、帮助销售管理人员人员建立，策略先行的市场管理思维；

3、帮助销售管理人员提升，市场生意规划与客户管理核心技能；

课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。

课程大纲

一：区域市场生意规划的核心思想

二：区域市场生意规划的步骤与工具

1. 区域市场生意规划的重点不是规划

2. 区域市场生意规划的重点是发现生意增长的机会

3. 区域市场生意规划的核心要素

1) 数据

2) 分析

3) 发现

4) 策略

4. 区域市场生意规划的常用模型

1) G-STIC模型

2) GSM模型

5. 区域市场生意规划的流程（七步法）

1. 区域市场生意规划**步：研究市场

1) 市场研究7C模型

2) 市场分析工具-SWOT应用

3) 生意核心要素分析与增量策略（渠道、产品、门店、消费者）

2. 区域市场生意规划第二步：

竞争角色定位

1) 领导者的市场策略

2) 挑战者的市场策略

3) 跟随者的市场策略

4) 捡漏者的市场策略

3. 区域市场生意规划第三步：策略选择

1) **竞技游戏学习竞争策略

2) 区域市场增量策略设计

3) 区域市场增量策略甄选

4) 区域市场增量策略输出

三：终端市场分析与业绩增长策略

四：生意增长策略的保障体系建设

1. 终端市场生意发展三个要素

1) 增加客流量

2) 增加单客量

3) 增加购买频率

2. 影响终端市场生意的五个关键节点

1) 单日、单店、单品、单客、单人

3. 终端市场业绩提升的策略

1. 科学的目标管理体系

2. 匹配的薪酬绩效体系

3. 标准化的销售工作体系

4. 销售管理日常管理体系

5. 重点客户管理体系建设