课程简介与目标收益：

商业模式画布，是卓越商业模式的一种快捷设计与快 速构建工具，是个人创业、公司创新和企业转型的一种可视化模板，是市场开拓、客户获取、业务增长、利润倍增、业绩突破和问题解决的一种轻松语言。

本课程采用案例贯穿、实战演练的强化集训方式，为企业和组织深度揭秘商业模式的内在本质与成功真谛，帮助公司管理者或企业创建者轻松掌握“商业模式画布”这个著名的商业模式九宫格构建工具，并深刻理解蕴含在九宫格中实战要素，灵活玩转该画布工具的实操技巧，从而迅速找到适合自身的商业模式，准确部署自己的商业定位，在未来的各种竞争环境或不同商业周期中，都能游刃有余、持续发展。

课程长度、人数限定及反馈评分方法：

课程长度：3天，计6*3＝18小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。

本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，人数不应超过36人。

课程反馈评分方法：去掉每个调查题的**高分和**低分各1个，然后汇总。

课程特色及设施要求：

财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习，以及可选的回家作业、考试等。

本课程采用独特的“实战案例 现场考核”式训练方法，必须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(280元)。同时，讲台必须是1.3米以上高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。

课程大纲详细内容：

什么是商业模式？

什么是商业模式画布(Business Model Canvas)?

画布的结构

不完全对称的九宫格

3key——效率

3C——价值

商业模式画布的九个构造模块与使用顺序

客户细分

价值主张

渠道通路

客户关系

营收来源

核心资源

关键活动

重要合作

成本结构

步骤一：CS客户细分

为何要对客户细分

谁是**重要的客户

客户愿意为哪些不同的方面付费

如何细分客户群体

大众市场

利基市场

区隔化市场

多边市场

步骤二：VP价值主张

向客户传递什么价值

帮客户解决什么问题

让渡价值的切入点在哪里

开发哪些产品或服务

从市场细分到产品定位：STP工具

差异化细分

目标市场选择

产品及组合定位

步骤三：CH渠道通路

接触客户细分群体有哪些渠道

哪些渠道**有效

如何整合渠道

渠道构建，八仙过海

渠道形式

客户对象

产品或服务提供

与终端接触方式

步骤四：CR客户关系

我们希望建立何种客户关系

客户期待何种关系

哪些关系已经建立

受哪些商业动机驱动

客户关系打造与关系模式创新

个人的

专有的

自动的

社区的

共创的

步骤五：RS营收来源

何种价值让客户更乐于买单?

客户正在买什么

他们愿意如何支付

定价机制

固定定价

动态定价

获取收入的方式与技巧

实物销售

订阅收费

授权经营

广告收入

步骤六：KR核心资源

商业模块依赖哪些核心资源

核心竞争力是什么

如何获得关键资源

如何由内而外双管齐下

审视自身擅长，运筹帷幄之中

实体资产

人力资源

金融资产

知识产权

步骤七：KA关键活动

赚钱，**重要事情是哪一件

必须执行的关键业务活动有哪些

如何衔接各个工作环节

成败在此一举：决定商业模式成功的关键动作

制造产品

提供服务

交付整体解决方案

搭建平台

如何设计和实施关键活动

分析商业模式九宫格的相关事务

分析关键任务之间的约束关系

明确任务的活动周期和所需资源

形成关键路径和实施方案

步骤八：KP重要合作

谁是供应商

谁是我们的重要合作伙伴

合作伙伴能够补充哪些核心资源

合作伙伴能够执行哪些关键业务活动

如何构建合作伙伴关系

买供

联盟

竞合

合资

步骤九：CS成本结构

运转一个商业模式会发生哪些成本

资源消耗、活动开销**大的成本项是什么

投入产出又是如何

理解一个企业的成本结构

生产成本

项目成本

销售费用

财务费用

管理费用

税金

投资回报分析与风险评估

动态投资回报与静态投资回报

净现值NPV与内部回报率IRR

盈亏平衡分析

决策树与期望货币值

敏感性分析

商业模式的落地变现

从商业模式构建到战略规划落实

商业模式的风险管控

组织架构的保障

运营管理的配套实施

商业成果的绩效考核

案例研讨

特斯拉的商业版图

华为的成功及其二次创业遇到的坎

苹果赚钱模式：iPod iTune

马云对阿里商业模式的改造

Google又回来了

新能源的比亚迪模式

IBM历史上的四次转型

微利与宏利

让客户来了又来

Face book的社区触角

腾讯的左右手互博

难以复制的商业模式

在全世界趋之若鹜的时候，把**赚钱的部门卖掉

强龙难压地头蛇

钱是嗅出来的

引领行业增长的典范：世界领袖企业的战略组合

冒险王：吉利李书福的策略

沃尔玛的低价和宝洁的多品牌

政府项目的关系协调

达能与哇哈哈的购并战

不待扬鞭自奋蹄

行业顶尖领袖的两大看家法宝

实战演练或沙盘行动

对客户群体进行细分

重构价值愿景，设计定位产品

打通渠道

打造新型客户关系

来钱的方式

发掘独特竞争力，形成领袖型经营团队

确立关键业务活动，开发关键实施路径

三种合同：与合作伙伴签订哪种合同更合理

决策树：做哪个项目投资回报**高

测测你是冒险家还是保守者

敏感性分析：影响商业模式成败的致命因素

组合SWOT策略的开发