课程长度、人数限定及反馈评分方法：

课程长度：3天，计6*3＝18小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。

本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。

课程反馈评分方法：去掉每个调查题的**高分和**低分各1个，然后汇总。

课程特色及设施要求：

财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习，以及可选的回家作业、考试等。

本课程采用独特的“实战案例 现场考核”式训练方法，必须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(280元)。同时，讲台必须是1.3米以上高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。

课程详细内容：

当代工程行业的商业模式及其创新发展的瓶颈

商业模式的本质是什么？

工程企业商业模式与其他行业商业模式的不同点和关联性

工程界商业模式创新的大敌是谁？

不懂跨界：认为其他行业的商业思路不适合本行业

地位束缚：自认老大粗，排斥新知识，与未来的互联智能社会脱节

利益误区：低水平重复，不会提升工程或业务的附加值

经验定势：认为几十年来的设计施工交付方法不会有错，不思变革

模式窠臼：囿于传统工程模式，不探寻、不践行先进的工程管理理念和方法

文化排斥：认为自己是传统国企，不愿与世界商业环境接轨或交融

缺乏洞察：疲于奔命，缺乏引领世界行业发展的视野和能力

现代工程承发包商业模式的解剖与批判

DBB：智能互联时代，谁敢说设计与建造能够按部就班？

DB：设计施工大包大揽，还缺一个什么环节？

EPC：交钥匙工程，风险与利润是什么比例？

BOT：变种何其多，瓶颈在哪里？

PPP：天下有没有免费的午餐？

工程业商业模式创新的两个维度

向内洞察

向外洞察

工程企业的商业创新模式的构建步骤

诊断本行业现有商业模式的优劣

审视行业趋势，比对世界领袖企业

业务规划与战略视野

创新思维与创新能力提升

组织配套和流程重建

案例研讨

难以复制的商业模式

建设部对PPP和EPC的误解

不可思议的洞察：把**赚钱的部门卖掉

冒险王曹德旺为何在美国建厂

Tesla颠覆你的工程观

仰望星空，引领世界：华为的战略耐心

行动实践

现有工程承包模式的异同

你的商业模式和独特竞争力是什么？

工程企业商业模式的构建方法和创新思路：战略方向、竞争对策及风险管控

工程行业商业模式的成功三要素：

客户价值与政府价值

企业经营的内外要素

核心竞争力

工程企业商业模式构建和创新的步骤

重审企业发展方向——愿景重构

明确经营目标

制定预见性的发展战略，开发和创新竞争策略

选择性实施配套措施，并管控风险

方向洞察——工程企业发展的四种愿景

对标型

树敌型

自激型

使命型

先知先觉——撬动行业增长的盈利模式、竞争对策和创新策略

总体成本领先vs标歧立异

目标聚集vs速度抢先

卖设计、卖施工，还是卖方案、卖服务？

物联网环境下的可能施工方法

工业4.0对工程制造与建设的影响

人工智能与工程行业有多远？

配套措施——工程企业的战略扩张与业务延伸

大规模集中化

上下游一体化

小微化vs国际化

并购与联盟

落地工具——工程企业商业模式、竞争战略与创新策略的组合拳

洞悉外部机会和威胁：PEST PORTER

明白自身优势和劣势：VALUE CHAIN

制定**适合本企业的发展战略或创新策略

形成盈利策略的升级组合C-SWOT

定夺拳头战略

工程企业经营投资决策和财务风险分析

机会成本和沉没成本

边际效用递减规律

资金的时间价值

盈亏平衡分析

模式创新与战略实施的风险管控步骤与工具

风险识别和定位

风险评估：先定性，再定量

用Parato方法对风险排序定级

开发5种风险应对策略

心理因素对经营决策的奇妙影响

案例研讨

引领行业增长的世界领袖企业的业务战略组合

一带一路上的商机

总统Trump的工程帝国和商业眼光

非洲人心目中的中国路

政府项目的战略利益与关系协调

一个风险等级为9的世行贷款项目

行动实践

审视和重构工程企业的商业创新愿景

C-SWOT组合拳的开发

测测你是冒险家还是保守者

用决策树选择商业创新策略或工程方案

商业工程环境下的创新思维、创新能力、模式变革和业务突破

商业模式与创新思维的关系

S曲线——当模式变革遇到业务瓶颈

商业创新力的四项能力构成

跨界思考力

局势洞察力

决策推断力

行动自知力

抓住模式变革和创新落地的三个关键

变革，态度决定一切

学习，知彼方能知己

创新，开放决定出路

创新思维和创新能力训练

横向思维：突破模式桎梏

发散思维：模式创新，任何事情都有可能

逆向思维：逆思考解决问题，非常态突围业务

系统思维：统揽业务大局

工程企业商业模式创新和业务突破的五个途径

改变满足需求的方式

降解客户痛点

重新定义客户

挣脱行规约束

跨界，打通行业壁垒

工程企业盈利模式创新的突破点

成分**优

重复获利

稀缺资源占有

地区领先

基础与塔尖

整体解决方案

公司不同业务领域的创新能力提升

催生市场需求的营销创新

不拘一格的产品创新

超越客户期望的服务创新

案例研讨

造价一元钱的PPP创新项目

北欧施工现场的外围布局

企业内的跳蚤与大象

创新思维烧脑：区块链与工程企业有毛关系？

逆境中的管理对策：中国版vs美国版

从BAT到HAT，中国行业巨头的增长突破之路

老工业区，不仅生产凋敝，更到了人口流失的地步

数一数二的市场份额有没有弊端

行动实践

工程企业的盈利模式发掘

点状黑暗思维

九点图

确保商业模式创新的落地措施：组织架构、运营方式、制度安排和激励机制

高效的组织架构和制度安排，是模式成功和创新落地的保障

工程企业新旧模式更替与变革创新的阻力

理性的

情绪的

公司政治的

选错必损：两种至关重要的公司运营模式

生产为主导

项目为主导

先进工程管理模式与创新商业模式的对位

五大过程

十大技能领域

市场困难时期的二次创业或变革转型：管理异同点以及关键抓手

自发vs理性

靠老板vs靠团队

成本**低vs效益**大

用工vs用才

粗放管理vs管理升级

能活就好vs企业转型

工程企业不同组织架构的优劣与正确选用：商业模式与创新落地的组织保证

职能型

项目性

矩阵型

事业部

工程企业持续竞争优势的维系：制度安排和激励机制的创新

矩阵式团队

合伙人制度

阿米巴模式

股权激励

动态团队指标

产出率工分制

案例研讨

工程企业组织架构与激励机制探究

行业顶尖领袖的两大看家法宝

生产管理的老祖宗举起项目管理的大旗

总裁开除销售功臣

IBM历史上的四次转型

工程企业商业模式变革遇到的坎

矩阵式考核：不待扬鞭自奋蹄

行动实践

你们应该以哪种经营模式为主？

手脚不协调

激励机制的创新设计