【课程收益】

在完成两天的课程之后，销售经理们能够

n 减少销售管理工作压力，更有效管理销售团队

n 在日常的销售管理工作中有效的运用辅导技巧，修正、改善并提高销售人员的销售技巧

n 有效管理销售人员的发展，提高整个销售团队的绩效

【课程对象】销售管理人员

【授课方式】  理论讲解 情景呈现 案例分析

【课程时长】2天，6小时/天

【课程大纲】

一、销售团队面临的竞争与挑战

l 理解个人与团队在销售中的不同意义和作用

l 销售主管的角色与职责

l 理解销售辅导的重要意义

l 基本销售管理理念的回顾

l 销售主管的管理风格分析

二、正确地评估你的销售队伍的态度,知识和能力

l 有效的分析你的销售队伍的现状

l 提升销售战斗力的几种选择及其效果分析

l 教导与销售辅导的基本原理

l 常见的忽视销售辅导的原因

三、有效的销售辅导的内容,形式及步骤

l 销售辅导应关注的要点:

有效的销售沟通技巧

　　销售步骤

　　销售谈判技能

　　客户关系与服务能力

　　销售效率及资源管理能力

l 销售辅导的步骤及形式

销售技能评估和先前沟通

销售会议中的辅导及销售训练与培训

随访客户的观察与辅导

销售目标和业绩回顾的辅导谈话

辅导沟通中的几个有效应用工具

四、建立你的学习型和成长型的销售团队

l “灌能”是一种有效的激励

l 优秀的销售教练应具备的素质

l 如何让你的销售团队在学习和辅导中成长,强壮…