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包一凡

狼性营销团队打造

包一凡 / 知名实战派营销管理教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

【课程背景】    

企业发展,营销是龙头;营销发展,团队是关键。如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵,攻克一个又一个市场高地?如何将销售团队里的“羊”快速变成“狼“?打造一支来之能战、战之能胜的营销铁军是营销成功的关键。但大量企业营销团队建设过程中存在以下重重困惑:

1、销售新人市场冲击力不够,缺乏狼性。

2、销售老人激情不在,没有紧迫感和挑战欲。

3、销售人员当面拍胸脯,表决心,而背后依然如故。

4、整个团队战斗力低下,业绩徘徊不前。

5、面对强大竞争对手,缺乏“亮剑”的勇气。

6、业绩不好,总是借口重重,缺乏责任感……

本课程从思维模型、激励管理、目标管理、高效协作、领导水平和销售文化六个方面展开,帮企业打造一个完美的狼性销售团队。


【课程收益】

1、塑造狼王领导者精神,打造卓越狼性文化。

2、掌握识别、甄选、选拔狼性销售人才的系统办法。

3、掌握激发下属,让下属嗷嗷叫的狼性激励机制。

4、掌握如何打造狼性人才成长环境,批量复制狼性销售精英。

5、打造狼性团队管理机制,挑战不可能。


【课程特色】三位一体咨询式培训

课前:**问卷调研、需求沟通,深度挖掘企业问题,一对一定制内训方案

课中:以学员问题为中心,以业绩突破为主线,真正突破学员的困惑与障碍,并辅以策略、工具为落地执行计划,真正帮助学员突破瓶颈,提升业绩

课后:定期为学员答疑解惑,持续推动学员业绩改善

效果:杜绝课堂很激动,回去不会用,确保真正促进业绩提升   

【学习对象】总经理、副总经理、经销商总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监等企业营销中高层管理人员。

【标准课时】2天6小时\天


【课程大纲】

**讲、营销团队为什么需要狼性

一、一切从认识狼开始

1.《亮剑》给我们的启示

2.狼的十大处世哲学

3.狼性团队精神分析

二、销售团队常见六大症状

三、狼性营销团队的八大特征

案例分享:认识华为的狼性团队

四、狼性团队打造的三个阶段


第二讲、塑造狼王领导精神

一、讨论:who是头狼?

二、狼性领导者的十大特征

三、狼性领导者的三大自我突破

1、自我心智突破

2、自我角色突破

3、自我思维突破

四、头狼的自我管理:先自立,后立人

故事:鹰的重生

五、头狼自我修炼:领队、管家、教练

案例分享:一个营销老总的蜕变之路


第三讲、打造狼性团队文化

一、树立黑白分明的狼性文化

二、头狼首先要“燃烧”自己,才能燃烧员工

三、打造狼性道场机制

四、构建狼性精神契约

案例分享:军队“政委”的启示

五、用机制而不是金钱激发下属狼性

1、不经历风雨,怎能见彩虹

2、是狼就是要挑战目标

3、领导就是迫使团队净化

思考题:如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理


第四讲、找到狼性销售人才

一、狼性销售人员素质模型

二、狼性基因销售人员的特质

1、强烈的成功欲望

2、超强的抗压能力

3、强大的执行力

三、火眼睛睛识“狼”术

四、狼性销售人才甄选的4个关键步骤


第五讲、训练与激励---把下属打造成狼

一、狼性销售团队成长模型

二、狼性销售训练的三个阶段

1、销售新人狼性训练三大机制

2、随岗辅导三级台阶

3、专题训练六大工具

三、狼性销售的“三洗五会”训练法

四、建立小狼成长通道:前有标兵,后有追兵

案例分析:华为团队淘汰的5%

五、活用“四维驱动法”与“五子登科法”激发狼性

故事分享:解放军的分配激励制度

六、80后、90后销售人员的激励策略

故事分享:董建华的逆向激励策略


第六讲、打造狼性团队执行力

一、铁军的执行力是如何炼成的

案例分享:李云龙的招数

二、为什么不能有100%执行力

三、管出100%的狼性执行力

1、销售目标科学设定

2、过程执行检查管理

3、日常工作述职管理

案例分享:解放军的执行力如何炼成的

四、提升销售团队执行力的六项措施

小组研讨:结合自己公司的实际情况

第七讲、狼性团队绩效考核

一、狼性销售团队管理铁律

1、一追到底原则:追不到结果决不停止

2、绝不妥协原则:必须与应该的区别

3、管理无情,人有情:强迫下属自强

二、如何因地制宜设定考核指标

1、通用指标有哪些

2、一人一策考核指标

某著名企业考核指标制定案例演示

三、在KPI设计上保障“狼性”的高效落地

案例分享:“寺庙”菩萨团队的组成

四、勇于亮剑——敢于强化考核

五、狼性考核机制才能让狼斗志昂扬

1、怎么样考核?——绩效考核对象、内容及频次

2、考核的周期怎么样制定

3、如何创新考核——采用短周期考核

六、鼓励竞争,但是不要鼓励“你死我活”的竞争

七、狼性动力源泉挖掘,打造你的超级无敌团队

案例分享:华为如何将三流产品卖出一流市场

课程总结

——互动问答环节——


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