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胡昊扬

终端成交七步法

胡昊扬 / 认证营销导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

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课程大纲

课程背景:

   终端门店是连锁行业的主要战场,终端门店的软实力对经营业绩起着至关重要的作用,是各商家PK的关键项目。终端软实力既是**难改变和提升的,而一旦掌握规律和方法,并使用实战落地的工具建成体系,这种改变和提升也是他人难以突破的。本课程结合多年的实操经验,以深厚的心理学和购物学理论作基础,分析影响成交的因素,提炼出终端成交中的七个关键环节,并以创新性的销售思维和逻辑,逐一击破。七个环节既各自独立,又相互联系,**终形成一套行之有效的终端销售成交系统。

课程时长:2天

课程对象:经销商、操盘手、店长、店员

课程收益:

Ø 重新整理销售逻辑,创新门店销售策略。

Ø 学会诊断门店业绩,建立标准化门店销售流程。

Ø 掌握顾客购买心理的分析方法和应对策略。

Ø 掌握一系列销售实战工具和话术,即学即用。

Ø 全程案例引导,沙盘实操,从理解到应用,现场转化。

Ø 实战问题工作坊贯穿课程,量身解决个性化问题。

课程大纲:

沙盘一:门前冷落车马稀

工具1:终端业绩诊断(软硬终端7 7)

工具2:无懈可击的自我介绍

工具3:迎宾三要素

实战问题工作坊

沙盘二:**是匆匆留不住

工具1:破冰方法话术

工具2:服务项目点检表

工具3:留客小妙招

实战问题工作坊

沙盘三:楼前相望不相知

工具1:渐进式问题漏斗

工具2:需求清单

工具3:提问金句

实战问题工作坊

沙盘四:悬河倒挂空蹉跎

工具1:逻辑重整

工具2:卖点呈现

工具3:帽子戏法

实战问题工作坊

沙盘五:云破月来花弄影

工具1:Y C

工具2:释疑3板斧

工具3:Q&A手册

实战问题工作坊

沙盘六:无可奈何花落去

工具1:成交信号识别看板

工具2:成交动作话术

工具3:价格谈判技巧

实战问题工作坊

沙盘七:曾经沧海难为水

工具1:送客要点

工具2:3311跟进体系

工具3:客户价值塑造

实战问题工作坊

备注:有任何细节咨询欢迎与我联系沟通。

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