课程背景：

随着国际贸易的发展，不仅商务礼仪成为商务人士的必修课，而同时具备高效能的沟通技巧越来越成为商务人士必备的技能。

课程说明：

《外贸人士的沟通技能》对需要提升沟通技能，从而获得高效沟通效果的外贸商务人士提供了帮助。

课程收益：

《外贸人士的沟通技能》课程就是帮助外贸商务人士，掌握沟通思路和沟通技能，提升沟通效率，完善沟通效果，使用论据并处理异议，提供了工具和方法，从而不断提升自身的素养和技能。

《外贸人士的沟通技能》将有助于您实现以下目标：

l 外贸商务人士加深理解现代礼仪文明、塑造良好的职业形象；

l 掌握基本的听、问、说等沟通技能；

l 能有效论述并说服对方，达成一致

l 提升沟通能力，针对不同性格的顾客采用不同的沟通方法；

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：有渠道管理需求的销售主管、经理等

课程方式：授课、视频、互动、小组练习、案例讨论等

课程大纲

**讲：有效的信息传递

一、外贸商务人士商务着装

1、外在形象及服饰的重要性

2、外贸商务人士形象四原则

3、外贸商务人士着装六不准

4、商务着装的场合及要素

5、女外贸商务人士的形象要求

6、男外贸商务人士的形象要求

二、外贸商务人士商务形体礼仪

1、站姿、坐姿，保持良好姿态的技巧

2、男士标准站姿

3、女士标准站姿

4、标准坐姿

5、握手——这5秒钟意味着经济效益

6、眼神——传递内心热情的**通道

7、微笑——运气和财富的交换器

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第二讲：高效的沟通技巧

一、融入对方

1. 有效致意

2. 融入客户

1）从个人话题切换到商务话题

2）被动/主动切换话题

3）拨动双方关系罗盘

二、有效倾听

1. 倾听技巧

1）什么是倾听LSD

2）学会重组

3）深入挖掘

2. 听懂背后的意思

1）倾听语音语调

2）倾听肢体语言

三、准确提问

1. 问题的各种类型

1）问题的优劣分析

2）运用问题的方法

3）提问的沟通要素

2. 需求金字塔

1）FOI的介绍

2）FOI的运用

第三讲：有效论述

一、论述你的方案

1.  组织你论述方案

1）使用ABP方法

2）学会方案中的论述

2. 学会你的表达

1）积极表达

2）认同技能

3）如何有效说服

二、异议处理

1. 异议介绍

1）常见异议

2）各种异议处理分享

2. PLUS解决方案

1）理解PLUS

2）PLUS运用案例

3）异议处理游戏演练

三、结束技巧

1. 结束信号分析

1）肢体和表情

2）语言信号

2. 结束技巧运用

1）结束技巧介绍

2）各种案例分享

3. 满意度检查

1）询问满意度

2）获得承诺

第四讲 回顾与探讨，理解外贸商务人士的沟通要素

一、回顾外贸商务人士的沟通各种要素

1. 回顾外贸商务人士沟通的几个方面

2. 制定个人行动计划

二、行动计划交流

1. 行动计划交流

2. Q&A