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罗元昊

企业逆势利润倍增-营销模式设计

罗元昊 / 企业营销与团队管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 昆明

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课程大纲

课程背景:

新经济形势下,疫情反复,众多企业生存艰难。这是危也是机,对于善于学习用于改变的企业来说就是巨大机会。企业如何能够在大浪中保住业绩活下去,并且能够实现业绩和利润的逆势增长。把不利局面化为有利局面,实现逆势增长与扩张。

Ø 如何快速获取大量客户?让客户量倍增?

Ø 如何设计鱼饵(引流产品)让客户自愿上钩?

Ø 如何找到客户聚集体(鱼塘),让鱼塘主心甘情愿地为我们输送客户?

Ø 如何打造让无法抗拒的成交主张,激发客户购买欲望,成倍提升成交率?

Ø 现金流就是企业命脉,如何设计收钱模式能够提前收回大量现金?

Ø 如何让老客户心甘情愿主动为我们转介绍裂变?


就是目前我们企业经营者目前**重要的课题,也是本课程的内容所在。课程将从获客模式设计、打造无法抗拒成交主张、追销锁客模式设计、收钱模式设计、转介绍模式设计5个方面进行营销模式的顶层设计。课程有详细的方法、策略以及可实操的工具。突破空洞的理论、无法落地的窘境。注重自我对照、反思和制定可实施改进措施,形成自有独特的营销模式,实现业绩逆势倍速增长。


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课程收益:

Ø 了解企业获客的4大通道

Ø 掌握企业获客的12大模式

Ø 学会无法抗拒的成交主张的打造的8个策略

Ø 掌握收钱模式的设计,快速收回现金的8大方法

Ø 学会追销锁客的13种方法

Ø 掌握让客户主动转介绍的3大核心驱动力

Ø 学会转介绍裂变模式设计5种策略

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课程对象:老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。(本课程涉及到营销策略及营销流程的优化,须有决策权的领导者参与)

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课程时间:3天(6小时/天)

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课程特色:

采用学员分组模式。实战型职业培训讲师,于风趣幽默,用通俗的语言传递实用方法,可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强,善于在导入方法的基础上挖掘参与者智慧,**终将方法与企业实际结合,得出可直接落地生根的操作策略或方案。

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课程大纲:


**章 获客模式---如何吸引客户主动来到我们身边?

1、 引流的前提思维

a、 前后端思维

  案例:小米前后端布局思维

b、 前端让利、后端盈利

c、 引流的核心在于吸引

2、 鱼塘、鱼饵理论

3、 引流三步法

4、 鱼饵打造的4大要点

5、 引流产品包装5种策略

     6、获客模式(12大引流模式让你客流爆满、踏破门槛)        

7、引流渠道鱼塘的操控术

       

第二章 成交动力---如何打造让客户无法拒绝的成交主张?

1、顾客不买的5大原因

2、**招 价值塑造:3个方法给产品施加“咒语”让顾客很想拥有

3、第二招 独特卖点:让你的产品与众不同的6种途径

4、第三招 权威:7种措施,让顾客像熟人一样相信你,甚至崇拜你

5、第四招 顾客见证:3种手段,燃起顾客强烈购买欲望

6、第五招 产品演示:让顾客眼见为实

7、第六招 风险逆转:9种技术消除对方购买障碍,直接购买

8、第七招 赠品:3个要点成交率立马翻倍

9、第八招 稀缺:2个技巧,让人立即行动掏钱购买


第三章 追销锁客---如何能够锁住顾客持续不断回头消费?

1、追销:3个方法立即增加顾客消费金额

2、锁销:10把大锁让客户想跑都跑不掉

1)12种会员锁客策略让你拥有大量私域会员数据

        2)2种赠品锁不仅能促成客户当下成交还能锁定后端消费

        3)获取大量的赠品提升成交价值,并且不用花一分钱的策略

        4)2种返钱锁客模式让客户一直有钱存在你这里不来都不行

    5)3种利润腾挪锁客模式

    6)6大特权锁客策略

    7)3把还魂锁,让即将流失的客户心甘情愿回头

8)积分锁老套路的新玩法

9)让客户追着你升级打怪的锁客策略

10)让客户天天想着你粘着你的锁客模式


第四章 收钱模式---让你提前收回大量现金的营销模式


1、收钱的3种形式

2、8大收钱放大器,让客户不掏钱都会觉得亏得慌

3、8大收钱模式,无论你是什么行业都能打造自己的收钱模式,收回大量现金



第五章 转介绍裂变---如何让客户主动帮你转介绍,转介绍率提高5倍以上?


成本**低效果**的获客方法当属老顾客转介绍。互联网企业都非常重视MGM营销(Menmber Get Member),让老顾客去带来更多新顾客。

1、3个核心点:发动你的老顾客自发帮你宣传

2、激发人们自动转介绍的3大驱动力

3、转介绍实操:3大要素开启病毒式传播

4、转介绍裂变的5种玩法,让客户毫无顾忌地传播

案例:大润发的裂变模式

       5、裂变实操流程图

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