【课程收益】

（1）掌握互联网金融的概念、内涵外延、及商业上的价值

（2）掌握互联网金融的各种产品模式及各自的特点与发展趋势

（3）掌握互联网金融产品网络传播推广的基本思路和营销策略

（4）掌握银行获客拉新、用户留存、用户激活、用户转化的方法

（5）掌握银行新媒体内容运营、用户运营、活动运营的技巧和方法

（6）掌握**公众号、朋友圈、朋友群、抖音等拓客的方法和技巧

【课程对象】

银行支行行长及以上、证券公司中高层营销管理人员

【授课见证】

工商银行、农业银行、浦发银行、兴业银行、华夏银行、建设银行、交通银行、邮储银行、广发证券、渤海银行、招商银行

【课程形式】

分组学习（每组8～10人） 理论讲解（1/4是理论） 案例分析

提问互动（大量随机提问） 角色扮演 现场策划（模拟） 分享总结

【课程大纲】（可根据具体情况略作调整和增删）

**讲：互联网金融主要模式

（1）第三方移动支付

（2）网上营业厅与掌厅

（3）各种形式的网络贷款

（4）大数据金融与供应链金融

第二讲：互联网金融的他山之石

（1）平安银行互联网金融

（2）招商银行互联网金融

（3）农业银行互联网金融

（4）建设银行互联网金融

第三讲：互联网金融内容营销

（1）找话题：借话题传播

（2）抓热点：借热点营销

（3）傍大款：互联网KOL营销

（4）善娱乐：打造极致用户体验

（5）做海报：**时间打动客户

第四讲：线上活动策划与拓客

（1）设定活动达到的目的

（2）确定活动的相关流程

（3）明确活动的关键节点

（4）活动参与感设计与优化

（5）线上活动拉新案例分析

第五讲：互联网金融渠道运营

（1）公众号软文传播拓客

（2）微信朋友圈互动拓客

（3）微信朋友群互动拓客

（4）头条抖音拓客营销技巧

（5）互联网新媒体沟通技巧

第六讲：金融用户运营与转化

（1）用户积分体系打造

（2）用户成长体系设计

（3）用户财富体系规划

（4）其他用户成交激励体系

（5）用户转化成交基本方法