企业工资代发业务营销技巧

（训练式课程）

                             ——主讲：冷超老师

本课程专注于解决一下问题：

1. **次与陌生客户见面时如何能够迅速让冷场“热”起来？

2. 与陌生客户面谈，如何能够在比较短的时间内切中客户心中的关键利益点？

3. 面对陌生客户在面谈不同环节提出的难点问题，如何有效地加以处理？

4. 如何锁定并深化代发客户关系？

课程特色：

这是一门“训练式”课程，与以往讲授式课程相比，讲师讲授部分的内容所占比重较低，讲师更多起到的是一个引导者的角色。课程中设计了大量的活动、分享、案例研讨、竞赛和场景模拟等环节，学员在课堂上不再是单纯的机械记忆，而是在**参与、演练的过程中去体验和理解，记忆更为深刻。这种“训练式”课程有助于学员更快把知识转化成工作中的行为。

培训对象：市场拓展经理

课程时数：1天

主要内容：

一、公私联动开发团队组合

1. 理顺联动营销通道，借助工作关系

2. 强化私人关系

3. 跨年龄段搭配组合

4. 跨性别搭配组合

5. 跨性格搭配组合

6. 公私联动项目小组搭建与分工

二、制定销售计划

1. 一份完整销售计划的六个考虑

2. 分级制定销售拜访目标

3. 地点/时间策划

4. 人员/资源策划

【课堂练习】制定“销售计划行动表”

三、迅速建立关系的艺术

1. 开场为什么会容易失败？

2. 如何让客户一下子记住你？

   ——自我介绍的技巧

3. 如何让客户喜欢你？

   ——寒暄与赞美的技巧

4. 如何降低客户的防卫心理？

   ——道明来意的技巧

四、企业管理阶层分析与精准营销

1. 企业主分析与精准营销

2. 高管人群分析

3. 中基层管理人员分析

4. 基层员工分析

五、如何介绍我行工资代发业务？

1. 客户的购买满意度分析

2. 客户的需求点组合

3. 如何**价值呈现切中客户核心利益点

练习：产品现场推荐

六、进企业路演与活动策划

1. 进企业进行的营销活动分类

2. 企业路演关键控制要点

七、如何强化企业客户客情关系

1. 客户关系管理基础——KYC

——工具分享：66个问题的客户档案

——工具分享：客户决策分析表

——工具分享：影响力计划覆盖表

——工具分享：内/外部关系计划表

2. 影响客户关系的五个要素

交往的频率 态度的相似性 空间距离 个性 需求的互补性

3. 深入关系四大的策略

    ——提升自我价值

    ——找准互动时机

    ——增加接触点

    ——注重管理效率