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闵新闻

《房地产狼性销售训练营》考试题

闵新闻 / 资深房地产销售讲师

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《房地产狼性销售训练营》考试题


1、作为优秀的置业顾问必须具备哪三样?才让自己保持高业绩或突破现有业绩?(5分)

答案:

1)                 2)                 3)狼器              


2、作为优秀的置业顾问必须具备狼道的哪八点?(5分)

答案:

1)                              2)                          

3) 超人般的行动力                4)                          

5)                               6)                          

7)                              8)坚持到底决不放弃          


3、房地产销什么意思?售什么意思?买什么意思?卖什么意思?(5分)

答案:

销:                        售:标准和理念              

     买:                        卖:                        


4、房地产客户开发哪8个渠道策略?(5分)

答案:

1)                               2)                          

3) 老客户带新客户                 4)                          

5)                                 6)                          

7)                                 8)                          


5、房地产客户有哪4个类型?(5分)

答案:

1)                             2)                          

3)无尾熊型                      4)                          


6、房地产隐藏需求有哪七个?(5分)

答案:

1)                             2)                          

3) 家庭幸福                     4)                          

5)                              6)                          

7)  地位享受                  


7、如何了解客户需求的四步骤?(5分)

答案:

1)                             2)   倾听                    

3)                               4)    确认                  


8、如何提问的三种方法?(5分)

答案:

1)                              2)   选择式提问              

3)                              

9、如何避免客户不愿意回答问题,防范或者虎衍?(5分)

答案:

1)                         2)穿插提问                      

3)                        


10、客户购房动力源泉有哪些?(5分)

答案:

1) 抓住隐患,放大痛苦        2)                            


11、客户两大心理法则?(5分)

答案:

1) 丛众心理                  2)                            


12、12、客户内心六大问句?(5分)

答案:

1) 你是谁?                  2)                            

3) 你说的对我有什么好处?     4)                            

5)                            6) 我为什么要和你买?          


13、接待客户四步法?(5分)

答案:

1)                           2) 问好                        

3)                             4)寒暄拉近关系                  


14、如何与客户建立信任感四步法?(5分)

答案:

1)  微笑                      2) 专业                        

3) LIKE                        4)                              


15、当客户说随便看看,如何应对(5分)

答案:

1)套近乎                      2)                              

 

16、带看五觉法则含哪五觉?(5分)

答案:

1)                            2)                          

3) 嗅觉                        4)                          

5)  味觉                      


17、客户为什么有真异议?(5分)

答案:

1)确实有不满意地方            2)                          

3) 对房子怀疑误解               4)                          


18、客户为什么有假异议?(5分)

答案:

1) 信任不够                   2)难言之隐                  

3)                              

19、如何解除客户异议的5大策略(5分)

答案:

1)                            2)询问法                    

3)回想法                       4)                          

5)恰恰因为法                  


20、价格谈判逼定哪八大策略?

答案:

1)试探催眠法                  2)                            

3)                            4) 时间紧迫法                

5)                            6) 退让成交法                

7)大脚成交法                  8)                            


21、演练题:我考虑考虑?

答:















22、太贵了,能便宜点吗?

答:

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