“出口转内销”政策解析与“出口转内销”策略实务

目前，内地的外向型企业，无论是一般进出口企业，加工贸易企业，还是三资企业，都倍受金融风暴和百年一遇的经济危机的强大冲击，订单锐减，海外市场不断缩小甚至消失，绝大多数企业处于亏损中，甚至面临或已经倒闭，即使仍在生存的企业，也是处于苦苦支撑的状态。就国际大环境而言，国际经济危机尚未见底；从国际需求层面来看，2009年甚至2010年的外向型订单和国际市场的能见度都非常低，具有巨大的不可预知性。即使有一些订单，也很难形成规模化或稳定性的市场。

面对此种局面，各级政府、机构和企业都不约而同地想到了庞大的国内市场。中央政府和各外贸决策和管理部门不断地出台了大量的引导企业“出口转内销”的相关政策；各种社会舆论和机构也不断地推出一些引导企业进行“出口转内销”的方略和规划。可我们的外销型企业非常困惑的却是：对于长期以来依赖出口的外向型企业究竟该如何实施“出口转内销”？该如何解读和利用相的政策？该如何适应不断变化且竞争非常激烈的国内市场？

因此，外向型企业的当务之急就是：企业应如何实施“出口转内销”？目前出台的“出口转内销”支持政策应怎样有效利用？面对国际局势，国家的“出口转内销”政策会向什么方向发展？现有的外销出口资源应如何在内销中发挥作用？如何整合企业现有的资源完成内销运营，同时又能兼顾外销？外向型企业应如何与原有的内销企业展开竞争？“出口转内销”的策略应如何制订？相关的营销通路是怎样的？在庞大的“出口转内销”战役中，一般进出口企业、加工贸易企业、三资企业、流通领域的外向型企业又都有哪些不同的竞争手段？等等。

本课程将从政策和市场两个方面综合解析外向型企业“出口转内销”。

一、 外向型企业实施“出口转内销”所面临的问题和困境

一度欣欣向荣的外向型加工型出口贸易，由于主要依赖于国内较低的劳动力进行附加值产业，在产品更新、技术创新和渠道发展等方面，都无法实现突破，而外贸环境的大背景正超着不利于加工型企业的方向发展，产业利润越来越低，呈现不断滑坡的态势，很显然，变革和转型已摆在了大多数外贸企业的面前：

1、 国际贸易壁垒的不断高企和国内市场的巨大潜力

2、 “中国制造”的成本高企和国际品牌在国内市场的衰落

3、 人民币汇率的高企和“中国制造”竞争力的减弱

4、 国际供应链赖以生存的国际金融体系的瓦解和国内金融体系的完整

5、 国内市场与国际市场的季节错峰与内外销的相互互补

6、 两条腿走路与国内市场利润倍增

7、 外向型市场的危机和“出口转内销”的巨大潜力

8、 外向型企业“出口转内销”面临的困境和难题

9、 外向型企业“出口转内销”的竞争对手分析与解读

10、 与原有的内销企业比较，“出口转内销”的优势何在？

二、 “出口转内销”国家新政解析和外向型企业的应对策略

尽管国际市场冷风劲吹，可国内支持外向型企业实施战略转型的政策却好戏连台，利好政策越来越多。两会，财政，金融，外汇，商务，国税，海关等等。各地方政府也多出奇招，引导外向型企业尽快实施转型。

1、 支持“出口转内销”的财政政策分析与“拉动内需”

2、 外汇监管政策的变革及对企业“住口转内销”的影响

3、 央行有哪些支持外向型企业实施“出口转内销”的金融政策？将怎样影响到外向型企业在内销业务上的运营？

4、 商务部有关担保业务的发展将如何影响到中小企业的“出口转内销”？

5、 增值税转型变革的核心要素及将对企业的“出口转内销”产生怎样的影响？

6、 企业实施“出口转内销”时的税务筹划和成本核算

7、 海关有哪些鼓励企业实施“出口转内销”的政策？将对企业的物流规划和财务规划行程什么影响？

8、 加工贸易内销缓税政策和补税降息对企业“出口转内销”有何意义和影响？

9、 企业实施“出口转内销”战略时，应如何利用海关的保税、减免税和特殊监管区域政策？同时兼顾内外销的整合？

10、 产业链政策解析

三、 外向型企业实施“出口转内销”的战略布局和市场策略

与国内内销企业相比，外向型企业在国内市场上有着先天的不足，因此其战略布局和市场策略都应有新的理念。

1、 国内内销市场的行业和区域特征分析

2、 国内内需市场的政策商机和外向型企业的竞争特征

3、 消费品的一级市场和二级市场分析及外向型企业的竞争特征

4、 国内产业市场和产业链

5、 外销与内销经营模式对比及获利商业模式差异分析

6、 内销市场的特征与“出口转内销”的冲突

7、 外向型企业抢占国内市场的品牌与品牌授权战略

8、 外向型企业抢占国内市场的渠道与分销战略

9、 内销市场的网点建设

10、 外向型企业内销业务中的“六弱”

11、 外向型企业内销业务中的“六强”

12、 “出口转内销”的五大步骤和应注意的问题

13、 “出口转内销”的自我评估与策略修订

14、 “出口转内销”成功和失败案例解析

四、 不同性质外向型企业“出口转内销”的相关转型筹划

金融危机将外向型企业逼入死角，转型已成必然之事。然而不同类型的外向型企业，其转型和实施“出口转内销”时所碰到和亟待解决的问题有存在很大差异。不同企业所应采取的不同策略和应注意的问题也成了企业不得不考虑的事项。

1、 内地的外向型企业多数是**产业链的形式完成各自产品的出口，在转型和转内销过程中，应抱团取暖，相互理解，共同努力，形成产业链转型模式

2、 三资企业转型政策与转型模式探讨

3、 加工贸易企业转型政策与转型模式探讨

4、 一般贸易企业转型政策与转型模式探讨

5、 综合政策与相关规定及转型处理方式

6、 内购内销、内购外销、进口内销、出口转内销在不同企业模式转型中的处理策略

7、 三资企业转型过程中的税务、关务、外汇与账务处理

8、 来料转型过程中的税务、关务、外汇与账务处理

9、 转型业务中的关联企业、关联公司的税务、财务、关务处理

10、 转型业务与转内销业务的操作流程与内控管理

11、 转型业务与转内销业务中的保税监管与减免税业务处理与控管

12、 转型业务与转内销业务的账务与仓储物流管控

13、 转型业务与转内销业务所涉及到的司法疑难处理

14、 三资转型前后的生产资料、库存物料与库存半成品、成品的管控与合理处理

15、 三资转型前后的外汇账务与资金管控与处理

16、 如何利用新形势下“一般纳税人”与“小规模纳税人”的税务差异进行转型业务、转内销业务及外包业务筹划

17、 三资转型费用与成本核算

18、 一般贸易转型的离岸操作与筹划

19、 加工贸易转型与转内销的税务筹划

20、 转型过程中的并购、重组与整合

五、 外向型团队向内外兼顾型团队的转型和管理

实施战略转型和“出口转内销”的企业，需要打造一个内外兼顾型的团队，对团队建设提出了新的要求。

1、 新形势下，团队建设中的国学思维

2、 转型战略与“出口转内销”战略下的团队建设理念

3、 机制设计与激励相容在内外销两方面的拓展

4、 以订单为中心的外向型团队向内外销兼顾的策略性团队转型

5、 内外销兼顾型团队的特点

6、 内外销兼顾型团队的管理模式

7、 企业应如何建立兼顾内外销的绩效考评和激励体系