课程大纲：

秘籍一：房地产基础知识入门

   1、房地产的概念

2、房地产基本概述

3、房地产建筑知识

4、认识三证

5、房地产法律常识

6、税率

秘籍二：雏鹰入门法则

1、心态心理建设

2、心理障碍消除

3、接待步骤

4、电话销售技巧

秘籍三：行业规则

1、真房源规则

2、诚实服务规则

3、不做私单规则

4、不赚差价规则

秘籍四：服务礼仪

1、仪容

2、仪表

3、仪态

4、仪礼

5、语言态度

6、接待礼仪

秘籍五:开发房源天龙8部

1, 网络开发

2, 人脉开发

3, 派单驻守

4，社区行销

5、扫楼

6、写字楼陌拜

7、 物业名单

8、 库存盘点

秘籍六：拓客八卦图

1，八卦图详解

2，八卦图打分

3、八卦图运用

4、客户分类管理。

秘籍七：二手房销售法则

 1，实勘技巧

 2，需求挖掘技巧

 3、房源匹配技巧

 4、客户追踪技巧

 5、邀约带看技巧

秘籍八：带客看房流程

   1、带看前准备

  2、路陪话术

 3、敲门介绍

 4、房源介绍

 5、问题解答

  6、房源总结

  7、带回分析

8、杀客逼定

秘籍九：下单成交流程

1、杀价屠龙刀

2、守价六脉神剑

3、议价十把飞刀

4、逼定秘籍

5、完美签约

6、客情维系

【培训方式】

互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％

【培训要求】

1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练）

2、音响、话筒、投影仪

3、准备一份学员名单

4、要求人人参与现场实操训练.

【培训对象】

招生对象：新人

【培训时间】

全天：实战课时6小时.