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物业项目中标策略与标书编写技巧(1天)

阁策 / 政府采购讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

近些年,随着物业行业招投标行为的规范,市场竞争更加激烈,如何在合法合规的前提下获得更大的市场份额,如何准确理解招投标文件并编制有针对性的投标文件,每个环节都至关重要,要想赢得市场必须有一整套系统的思路和方法。 方案的编写和费用的准确测算是投标书的重要组成部分,是投标报价的主要依据,也是物业企业中标后,进行物业管理运作的基本纲领。能否编制出一个高水平的、既有理论高度又有切合实际,有很强的操作性的《物业管理方案》对于做好招投标工作,以及接管物业项目后,搞好物业管理,都有十分重要的意义

课程大纲

课程背景:

近些年,随着物业行业招投标行为的规范,市场竞争更加激烈,如何在合法合规的前提下获得更大的市场份额,如何准确理解招投标文件并编制有针对性的投标文件,每个环节都至关重要,要想赢得市场必须有一整套系统的思路和方法。

方案的编写和费用的准确测算是投标书的重要组成部分,是投标报价的主要依据,也是物业企业中标后,进行物业管理运作的基本纲领。能否编制出一个高水平的、既有理论高度又有切合实际,有很强的操作性的《物业管理方案》对于做好招投标工作,以及接管物业项目后,搞好物业管理,都有十分重要的意义。

课程收益:

掌握物业项目与招投标的基本概念及操作流程;

提升营销人员和商务人员阅读和分析招标文件的能力;

提升商务人员编写投标文件的能力;

提升营销人员将自身在物业项目运作中建立的商务、技术等方面的领先优势体现在投标环节中的能力;

课程时间:1天,6小时/天

授课对象:物业公司,即:投标单位(销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员、商务助理等)

授课方式:实战讲授、案例分析、小组讨论等。

课程大纲

导入:请每个小组讨论后列出**希望**本次培训解决的三个问题!

**讲:招投标基础知识及中标策略总览图

一.招投标的基本概念

1.招投标的基本程序

2.一张图搞懂招标采购的法律适用问题

二.物业项目招投标的相关法律法规

1.《前期物业管理招投标管理暂行办法》

2.《物业管理条例》

三.招投标方式

1.公开招标

2.邀请招标

3.竞争性谈判

4.竞争性磋商

5.询价采购

6.单一来源采购

四.中标策略总览图

1.投标人参与物业项目招投标的利益诉求

2.中标策略总览图

课堂活动:请每个小组根据画出一幅中标策略总览图

第二讲:物业项目类型分析及招标文件分析

一.两类不同物业项目的法律适用差别

1.政府类物业项目招投标的相关法律法规

1)《政府采购法实施条例》

2)《政府采购货物和服务招标投标管理办法 》

2.商业类物业项目招投标的相关法律法规

1)《招标投标法实施条例》

二.政府采购的基本概念及政策功能

1.政府采购的三大主体

2.政府采购成立的法律要件

3.政府采购通常扶持哪些类型的企业

三.读懂物业项目招标文件的内涵

1.分析招标文件及评分标准

2.识别评分标准中的“暗坑”

第三讲:编写投标文件

一、投标文件编写的基本要求及细节错误分析

1.商务部分和技术部分

2.避免投标文件被否决——法定否决投标的7大条款

3.商务部分的编写要领——严格按要求

4.容易忽视的细节错误分析

5.明标与暗标的差别

二、优势竞争格局下的投标文件编写策略

1.不能忽视的招标文件

2.优势竞争格局下的编写策略——针对性

3.体现针对性的两大要领

三、劣势竞争格局下的投标文件编写策略

1.劣势竞争格局下的编写策略——贴合性

2.体现贴合性的两大要领

3.增加投标书的翻阅感

四、电子招投标注意事项

1.电子招投标成为大趋势的几大原因

2.电子招投标操作的注意事项

1)上传投标文件的注意事项

2)图片资料的处理办法

3)电子开标的注意事项

4)电子投标书的存储介质

第五讲:课后行动计划

1.待解问题答疑

2.每个学员写出本次培训的三点收获,小组内相互传阅

3.每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划,小组内相互传阅

4.现场学习情况的小组评分统计

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