课程简介：专业市场的成功在于招商成功和运营成功，而专业市场由于客户对象的面较广，客户类型复杂性和多样化，以及客户需求不确定性等因素。所以专业市场在招商和运营的难度，高于一般商业地产。本课程就如何在复杂的客户环境中，**一系统有效的招商策略和技能达到招商目的展开学习。

课程时间：1天

课程对象：商业地产（专业市场）项目管理人员、项目招商和销售人员

课程收益：

1、 认识和了解专业市场的招商特点、招商环节和流程，以及客户类型的复杂性；

2、 学习成为一名优秀招商人员所必备知识、技能和素质；

3、 学习和掌握专业市场如何有计划、有策略地展开招商工作，以及如何借助有效的内外部资源；

4、 掌握专业市场不同类型客户招商特点，以及提升各种招商技能；

5、 学习和认识招商服务对招商工作成功的重要，以及招商全程服务技能。

课程大纲：

1 招商的准备工作

1.1 认识专业市场招商特点

1.2 招商必备资料与信息

1.2.1 城市产业特点与经营特点

1.2.2 商业环境熟悉与分析

1.2.3 商户信息的熟悉与分析

1.2.4 商户经营成本与利润分析

1.3 招商优惠政策设计与策略

2 招商工作的统筹

2.1 招商流程设计

2.2 招商中形象策划

2.3 业态与商户类型设计

2.4 招商方式设计

2.5 阶段性招商策略设计

2.6 资料与宣传工具设计

2.7 招商宣传与推广策略设计

3 招商客户开拓与管理

3.1 客户定位与分析

3.2 四类常规招商方式

3.3 十种有效招商渠道

3.4 招商中三类客户管理

3.4.1 主力客户管理

3.4.2 次主力客户管理

3.4.3 一般客户管理

4 招商技能提升

4.1 招商推广技能提升

4.2 电话招商技能提升

4.3 客户拜访技巧提升

4.4 现场接待技巧提升

4.5 跟踪客户技巧提升

4.6 客户谈判技能提升

4.7 客户决策分析与招商控制

5 招商全过程服务

5.1 招商中的客户服务

5.2 入驻前的客户服务

5.3 入驻后的客户服务