销售团队的管理与建设 企业内训课程

　　法则 一：销售目标有效管理销售目标的预测和设定销售目标的合理分配

　　目标的有效链接图表

　　目标评估成本核算（ROI）

　　法则 二：发现合适的销售者

　　销售经理与超级销售员

　　顶尖销售人员的招聘案例

　　销售团队的有效构建

　　销售人员的职业生涯规划

　　法则 三：有效的团队领导者

　　销售经理的脚色与职责

　　优秀销售经理4大职责

　　构建销售培训模型

　　选择佳的管理风格

　　¨ 领导行为风格检测

　　法则 四：管理团队的销售流程

　　客户的购买4种准备度

　　销售人员的影响力分析

　　销售人员的销售风格评估

　　找到匹配的销售模式

　　法则 五：激励你的销售团队

　　工作动机与激励 心灵鸡汤

　　皮格马力翁效应

　　促进有效激励的方法

　　佳销售人员奖酬系统

　　自我激励优先优化

　　法则 六：销售团队绩效评估和追踪

　　个人业绩的追踪评价过程

　　销售组织评估的7-4原则

　　有效评价销售团队绩效

　　销售人员工作满意度测评