1.正确认识销售经理的职责

　　*销售经理的职责

　　*销售与管理销售的区别

　　*销售队伍的筛选与发展

　　*销售经理常见的错误与纠正方法

　　2.我们的目标是有效的销售

　　*为什么要制定销售计划

　　*销售计划应包含的内容

　　*建立和使用销售控制体系

　　*行动计划得以深入实施的技巧

　　3.积极的销售团队管理艺术

　　*引导和激励你的销售团队

　　*销售经理的行为与团队产出之间的联系

　　*业务随访

　　*指导销售队伍的技巧

　　4.绩效评估和工作回顾

　　*有效地组织会议

　　*如何正确评估销售员的工作

　　*肯定、表扬与批评

　　*招聘体系的建立