【课程前言】
利润不是原因，利润是结果……同时，利润也是对企业经营绩效惟一可能的检验方式。 ——管理大师 彼得·德鲁克
为什么企业难以获得高利润？为什么企业家和管理者做了很多努力——提高了销售收入、扩大了生产规模、削减了经营成本、改善了技术能力，还是难以获得高利润？企业利润的来源到底是什么？如何从根本上实现企业盈利能力的突破？
这门课程从对利润来源的思考出发，基于管理大师彼得·德鲁克的管理思想，综合西方管理学界的**新理论，提出了一个全新的关于盈利模式的战略分析框架，并在课堂讲授、案例研讨、自我评估和情境演练的互动学习中，帮助企业家和管理者重新思考、设计、选择、创新和变革盈利模式，实现以利润为中心的企业价值系统再造！
【课程内容】
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课程体系 |
知识模块 |
案例研讨 |
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单元一 企业盈利的困境 与利润来源 |
◎为什么规模扩张却不能获取高利润？ ◎战略思维的四种典型错误 ◎利润的来源到底是什么？ ◎经济租的类型：资源租金与创新租金 |
◎世界500强的盈利能力 ◎中国上市公司的盈利分析 ◎江西铜业为何利润高于同行 ◎中美航空运输业的盈利差异 |
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情境演练 |
◆盈利困境及突破：总经理的难题 ◇盈利能力与壁垒：自我评估与课堂研讨 |
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单元二 壁垒和盈利模式 的战略分析 |
◎产业结构是决定盈利的首要因素吗？ ◎如何成为低利润行业的盈利冠军？ ◎企业目的是创造顾客及营销思维突破 ◎企业如何实现价值环节的**优化？ ◎价值系统再造的三种路径 |
◎航空和软饮料业的产业分析 ◎三星电子的崛起之道 ◎施乐、吉列的盈利模式创新 ◎雅高酒店的价值创新 ◎IBM信用公司的流程再造 |
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情境演练 |
◆企业价值系统再造：总经理的思考 ◇产业结构分析：自我评估与课堂研讨 ◇企业资源能力：自我评估与课堂研讨 ◇以顾客为中心：自我评估与课堂研讨 |
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单元三 六种主要的 盈利模式 |
◎盈利模式的核心是什么？ ◎盈利模式=价值 收入 成本 利润结构 ◎行业标准模式（PMBIS） ◎创新领先模式（PMBIL） ◎稀缺资源模式（PMBRR） ◎解决方案模式（PMBS） ◎渠道再造模式（PMBDR） ◎价值再造模式（PMBVR） |
◎英特尔和腾讯QQ确立标准 ◎苹果创新和ZARA的快速响应 ◎三井的资源战与雅戈尔的转型 ◎GE和陕鼓转向提供解决方案 ◎戴尔直销模式和百丽纵向整合 ◎西南航空模式和万达商业地产
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情境演练 |
◆盈利模式的评估与选择：总经理的决策 |
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单元四 盈利模式的 设计与转型 |
◎企业价值系统再造的核心逻辑 ◎盈利模式与企业价值再造的方法 ◎如何设计和选择盈利模式？ ◎如何实现盈利模式的转型与变革？ |
◎IBM模式转型：从亏损到盈利 ◎可口可乐模式创新：价值递增
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情境演练 |
◆盈利模式的转型：总经理的变革 |
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