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胡进

建立制造业的O2O业务平台

胡进 / 互联网高端讲师

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课程背景

中国以制造业立国,长期以来广大的工厂凭借辛勤劳动+灵活头脑,为国家创造了大量的财富。中国有数以千万家工厂,每年出口3万亿美金货物,供应全球一半的消费,但在整个价值链中获取的利润最低,沦为血汗工厂。核心问题是制造业没有掌控直面消费者的零售渠道,必须忍受国外中间商剥削,这是勤劳不富裕的根源。并且导致制造业抗风险能力弱,国家承受就业压力。 实体零售网络在多数国家已经形成寡头垄断,诸如国外的沃尔玛、百思买、亚马逊等跨国巨头,又或者是国内的苏宁、国美、京东等零售商,由于直接控制了客户资源,可以发出大额的采购订单,他们可以从全球寻找最低的价格,向上游的制造业要利润。对于工厂而言,现金流是生命,为了快速回流货款,向上游支付原料费用,向工人支付薪水,以及支付租金水电等其他费用,接收大订单是比较可行的选择。相反做零售则需要压周转资金,收款的速度也是不可预期的,更麻烦的是需要备库存,这都十分违背制造业固有的经营逻辑。所以多年来,制造业更习惯于拿订单、生产、快速周转的模式。对电子商务虽然心生羡慕,但由于时机未到,只能敬而远之。 随着互联网+的出现,制造业迎来了弯道超车的机会。借助O2O电商的星企,制造业有机会建立起自己的线上销售网络,发挥Made in China的产品优势,直接面对客户,意义重大。本课程胡进老师从企业战略的高度,用实战的方法讲解制造业如何使用O2O将自己的生意拓展到更广阔的区域,包括跨境业务。帮助学员掌握最新的O2O方法与技巧,为制造业赢得新的发展机遇。

课程目标

1、帮助学员认识制造业开展O2O的重要性 2、帮助学员掌握用O2O方法为制造业拓展新的业务,不仅覆盖国内市场,更有机会进入跨境电商市场 3、帮助学员用O2O方法设计出新的商业模式,将自己手头的资源价值最大化 4、为企业打造优秀的人才队伍,领先竞争对手

课程大纲

前言 制造业过去的历程及未来的展望

一、从前制造业得以致胜的几大法宝

二、制造业的寒冬即将来临,未来遭遇的几大挑战

三、来自海外的挑战与机会

【小组讨论】你们的企业现在遭遇了什么具体问题?你们对未来的判断是怎么样的?


**单元 制造业不适合纯电商,而应走O2O的路子

1、纯电商的模式及对企业的要求

2、O2O模式带来更低的成本与更高的效率

3、O2O模式更容易操作

4、完整的O2O场景

【表单与工具】企业O2O业务流程说明书

【小组讨论】你的企业适合哪种O2O模式?你的重点计划放在哪块?


第二单元 B2C型制造业的O2O之路

1、厂家直接对消费者的商业模式(有品牌/无品牌)

2、充分利用卖场资源,O2O是门市的升级版

3、O2O的多种销售场景

4、建立你的O2O业务平台

【案例分析】中山大涌红木家具厂的生死劫

【小组讨论】以自己所熟悉的一个制造业工厂为例子,找出它在哪一点上可以实施O2O改造?


第三单元 B 型制造业的O2O之路

1、厂家直接对零售商的商业模式

2、厂家直接影响采购关键决策人的商业模式

3、利用O2O去覆盖广泛的潜在客户

4、建立你的O2O业务平台

【案例分析】东亚轮毂的新机遇

【小组讨论】以自己所熟悉的一个制造业工厂为例子,找出它在哪一点上可以实施O2O改造?


第四单元 制造业跨境电商之路

 1、了解国外市场

 2、跨境电商的资产

 3、从事跨境电商的门槛

 4、O2O令制造业拓展海外市场变得简单

【案例分析】深圳赛维从零起步,三年做到日流水50万美金

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