提高中层管理者技能

　　**章、 动态平衡规律

　　? 连通器原理（图）

　　? 如何打破平衡

　　第二章、 如何权衡产品和营销的关系

　　? 产品同营销

　　? 三流的产品用骗术

　　? 中等的产品靠营销

　　? 一流的产品靠产品

　　? 夸张营销的背后

　　? 马云的嘴

　　? 夸张的技巧和力度

　　? 开疆拓土需要稳固战果。

　　? 企业家眼中的产品

　　? 营销人员的视角

　　? 技术人员的视角

　　? 企业家眼中的产品

　　? 认清楚差≠错

　　? 如何权衡符合市场和开发市场

　　? 被理解创新原则--小步创新原则

　　? 不要期望蓝海

　　? 接力赛-产品带动

　　? 营销大师--不让产品走入困境

　　? 广义产品概念

　　? 产品前和产品后

　　? 开疆拓土与发展壮大

　　第三章、 责任归属

　　? 老总的职责

　　? 经理的职责

　　第二部分：如何解决营销困境

　　突破营销瓶颈之方法论

　　? 深层基础原因：产品

　　? 内外部通路

　　? 论持久战：如何让品质和服务持续不下降

　　? 方法论

　　第四章、 认清营销困境的两种形式

　　? 油门档位原理

　　? 方法的瓶颈

　　? 达到大值的方法

　　? 规范化管理

　　? 执行决定成败

　　? 态度决定一切

　　? 思维的瓶颈

　　? 战略思维的调整

　　? 企业架构的布局

　　? 人员架构的调整

　　第五章、 解决人的问题

　　? 换人换思想

　　? 人员的阶段性使用

　　? 老员工的价值

　　第六章、 解决思维类营销瓶颈的方法

　　? 规划布局

　　? 用行业内优秀观点

　　? 结果到过程

　　? 有选择才能做好领导

　　第七章、 解决执行类营销瓶颈的方法

　　? 产品革新的辩证关系

　　? 宽度：如何让更多的人认识你

　　? 深度：如何让认识的人一辈子跟定你

　　? 速度：如何做到兵贵神速

　　? 满意度：用心系统的做事情

　　? 流程化的危害

　　? 感动式服务

　　? 细节

　　第八章、 如何解决执行过程中的问题

　　? 个体区别

　　? 好马不扬鞭

　　? 监督机制的灵活运用

　　? 目标管理制的应用

　　? 过程管理制的应用

　　? 明确任务和目标

　　? 数字化、时间化、成果化、责任人到位

　　? 任务是抢的，不是压的

　　? 自我论证

　　? 没有目标修正就没有执行

　　? 任务分解

　　? 重视过程：分解的过程是培训和推演的过程

　　? 过程把控

　　? 关键点

　　? 钉子法则

　　? 难点解决

　　? 高效沟通--会议的利用

　　? 会议核心人物的重要性

　　? 会议人员的匹配性

　　? 方向把握

　　? 解决核心阻力问题

　　? 复制执行

　　? 范本建立

　　? 复制跟踪

　　? 监督跟踪

　　? 助理的作用

　　? 责任追溯

　　? 无责任，无恐惧

　　? 流程化、签字化、邮件化

　　? 学习经验是追溯的核心意义

　　? 奖罚分明

　　? 永远弱化物质

　　? 把奖罚做成文化制度推广和培训

　　? 风险预防

　　? 正确理解信任

　　? 永远用后背解决方案

　　? 领导者和执行者的不同角度

　　? 破釜沉舟

　　? 朝令夕改

　　? 角度不同，责任不同

　　? 如何规避朝令夕改

　　? 团队合作

　　? 以销售为龙头

　　? 灭掉官僚、限时回复

　　? 研发生产部门的配合

　　? 后勤部门的定位

　　? 文职部门的定位

　　? 市场部门的定位

　　? 法律部门的定位

　　? 企业文化

　　? 如何让企业文化创造大价值

　　? 领导者驾驭企业文化而不是被文化驾驭

　　? 规矩是文化的大体现

　　? 不要误解“以人为本”

　　? 根基群体特点，特色的文化、阶段的文化、个性的文化

　　? 针对个体执行力的核心要素

　　? 选人的关键要素

　　? 高效沟通

　　? 让结果融于过程

　　? 奖励和处罚的技巧

　　第九章、 大师的境界--不让产品走入困境

　　? 好司机无急弯

　　? 好医生的标准

　　? 好管理的要素