一、成功营销的要素解析
1、成功营销的要素
Ø 成功营销=活动量管理*时间管理*成功率
Ø 三大成功要素简析
2、设定有效的营销团队目标
Ø 如何设定与公司发展目标一致的团队营销目标
Ø 如何激励理财经理个人目标与团队目标保持一致
3、用适合的KPI（绩效考核办法）为营销团队注入“强心剂”
Ø 公司营销重点“加权平局法”
Ø “排名法”
Ø “PK法”
二、营销团队效能分析
1、活动：评估你的团队效率
Ø 团队表现调查问卷及分析
2、团队的五个发展阶段的特质与相应引导技巧
Ø 团队形成期
Ø 团队上升期
Ø 团队风暴期
Ø 团队表现期
三、营销管理--团队活动量管理及目标管理
1、团队业绩分解
Ø 如何有效团队业绩分配
Ø 团队成员目标管理
2、团队成员活动量管理安排及沟通技巧
Ø 以DISC作为有效工具进行活动量分解分配
四、营销管理—时间管理
1、间管理的重要性
Ø 如何做好时间管理
Ø 不同类型的事物安排
2、案例分析：“理财经理的一周”及相对应的营销管理技巧
五、营销管理—营销团队销售技巧辅导
1、辅导技巧
Ø 协助理财经理进行客户分类 – 提升理财经理获客技巧
Ø 协助理财经理进行管户分层 – 提升理财经理发展客户技巧
2、固化销售演练辅导及反馈技巧
Ø 演练案例一：理财产品销售
Ø 演练案例二：银保产品销售
Ø 演练案例三：客户需求挖掘
