1、熟悉众筹模式和规则 2、掌握P2P金融平台运营 3、熟悉并掌握圈层用户营销 4、掌握众筹管理模式

**讲  众筹模式创新房企经营模式

一、房企面临的问题

1、高房价抑制对房屋的根本需求

2、高库存压力持续

    3、融资风险进一步增大

    4、中小企业的资金压力进一步增大

  二、众筹打破传统经营方式

    1、融资不再依靠银行

    2、可以降低房价

    3、消灭信息不对称性

    4、减少运营成本

  三、众筹方式

    1、股权众筹

    2、项目众筹

3、回报众筹

    4、债权众筹

四、众筹特征

 1、低门槛

2、多样性

3、依靠大众力量

4、注重创意

案例解析：

（1）万达1个月众筹100亿项目资金

（2）碧桂园联合中国平安共同推出房地产众筹产品

第二讲  众筹在房企中应用

一、P2P金融平台

1、具有推广能力

2、要有注册用户

3、要有产品设计能力

4、要有项目转化能力

二、项目发起

1、项目卖点梳理

2、项目权益分析

3、项目推广

三、目标用户

1、大众理财用户

2、购房者转化

3、企业投资

四、众筹规则

1、发起人预设时间段

2、预定时间段内要达到或者超过目标金额

3、回报内容需明确

4、众筹达不到规定金额要取消项目

 

第三讲  众筹带来房企商业模式创新

          一、商业模式创新内核

1、用户体验至上

2、免费的商业模式

3、价值链创新

二、企业关键资源与能力创新

 1、关键资源特征

 2、具有规模的用户

 3、收益可以变现

三、占领用户心智模式

1、品类创新是企业的驱动力

2、把握消费者的需求

3、讲不一样的故事

四、成功的商业模式特征

1、行业卡位

2、轻松赚钱

3、可复制

4、不易模仿

案例解析：

（1）如何将房价降到一半？

（2）万科物业能做到免费的

 

第四讲 众筹项目的运营与推广

一.众筹成功的关键

1、筹集天数恰到好处

2、目标金额合乎情理。

3、支持者回报设置合理

4、项目包装能力

5、管理水平

6、服务也是营销

二、重在O2O平台推广

1、线上重在传播和交易

2、线下主打体验和服务

3、平台要具有引流作用

三、数据库用户收集

1、CRM（客户关系管理系统）

2、数据分析

3、微信会员建立

4、数据商业行为分析

四、圈层销售

1、**数据库梳理用户

2、传播渠道

（1）移动平台

（2）微传播平台

五、全民营销

1、微商召集

2、分销系统管理

 案例分享：

   （1）奥巴马竞选政治筹款中的众筹模式应用

（2）华润地产的“与董蕃对话”