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姜仁

体验式营销与多渠道全员产品创新营销实战攻略

姜仁 / 资深房地产全程策划营销实战讲师

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课程大纲


课程简要|

一、市场定位、客户细分与产品价值

1、定位——基于客户细分的产品定位流程 

2、市场和产品定位要解决的基本核心问题

3、市场定位的核心 

4、市场细分的含义


 二、2015年房地产市场发展趋势分析

1、宏观经济影响分析

2、政策因素解析

3、区域市场分析


三、房地产营销流程规划与关键点突破创新

1、市场调研

2、概念定位

3、规划设计

4、营销推广策略

5、现场执行管控

6、售后跟进


四、体验式营销的概念与应用

1、体验式营销的内涵:关注消费者的感官、情感、思考、行动等

2、与传统营销的区别:以消费者为中心

3、体验式营销对开发商的意义:品牌形象塑造与认知

4、体验式营销对消费者的影响:吸引、震撼、参与

5、体验式营销客户群定位 

1)明确客户定位 

2)重构价值体系 

3)物业价值要素

6、体验式营销在实际操作中的运用

1)客户敏感点分析 

2)客户价值观与消费习惯

3)体验需求目标:让顾客在体验中消费,在消费中享受

7、项目现场体验式营销氛围营造

1)现场包装:包括围墙、售楼部以及楼梯本身 

2)产品展示区设置

3)样板园林和样板房的启用(甚至设房屋试住体验中心、电影展示中心等)

4)结合楼盘定位的各种活动(新闻发布会、明星代言、亲子活动等)


五、创新营销之——产品信息的高效传递策划

1、项目命名

2、项目的形象定位——VI和永久标识

3、VI和关联图案的应用

4、现场包装:围板、路旗

5、销售接待中心展示策略

6、销售接待中心的功能

7、样板间的预算?

8、广告的差异化策略

9、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传

10、电视广告制作

11、如何同广告公司进行有效的沟通

12、媒介和媒介策略

13、楼书

14、礼品

15、口碑营销

16、展览

17、产品发布会


六、创新营销策略之——多渠道营销策划

1、网络营销 

2、线下营销 

3、博客营销

4、高级营销——豪车的营销

5、活动或事件营销 

6、数据库营销——会员店


七、项目营销本质探讨

1、如何提升销售力?

2、来访量和转化率的提升?

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