1.不知道销售的意义和重要性？不知道销售能给他们的人生带来什么？ 2.销售目标不明确，行动力不够，想的太多，行动的太少，效率不高。 3.消极负面的想法太多，自我设限太多，总认为“不可能啦，做不到啦，太难啦”？ 4.决心不够，总是“试试看，尽力吧”的态度在做事？，完不成任务就找借口？ 5.学习力不够，创新意识差，不会尝试用更好的方法来达成目标？ 6.面对事情不积极思考，总是持消极的态度对待，经常抱怨，找借口，逃避责任？ 7.总是传播负面的言论“太贵了，产品不好卖，没促销，市场不景气等等”？ 8.不知道团队配合的重要性，团队意识不强，不懂得借力和抱团打天下？ 9.不懂得感恩企业，领导和同事，总是把公司给予的一切认为是理所当然的。？ 10.不懂得坚持的重要性，销售遇到些困难就想放弃，不会积极想办法解决问题？ 。。。。。。。。。。。。。。 综上所述，我们发现真正导致一名销售人员业绩不好的原因，主要是心态问题，如果能激发起他们的销售欲望，明确他们的销售目标，建立他们的积极心态，树立起他们的团队意识，培养他们坚忍不拔，坚持到底的精神和韧劲，那么，该销售人员的激情就会被调动，销售潜能就会得到极大的开发，业绩就会得到大大的提升。

1.激发销售潜能，揭秘达成目标的三大核心关键。 2.激发学习意识，打造销售全员学习型组织，树立创新销售。 3.消除阻碍达成目标的一切消极负面想法，建立强大积极心态。 4.帮助打造一支高效，团结，有凝聚力的销售团队，创造企业销售奇迹。 5.帮助销售人员树立核心价值观念---“你不是打工者，你是自己的老板”。 6.克服销售成功最大的障碍—找借口。成功销售员---只要结果 没有借口。 7.达成目标的核心关键—“谁能帮我达成目标？”—借力团队及工具。 8.学会表达感恩。越懂得感恩的人，成功的几率越

**章节：明确目标—---目标使你的潜能得到彻底激发。

1．目标是一切行动的指南，没有目标，你内心的力量就找不到方向。

2.没有成功的计划，失败就会趁虚而入，没有庄稼，土地就会长出杂草。

3．有目标的人生是航行；没目标的人生是流浪！--你是销售流浪汉吗？

4．拿掉头脑中的自我设限，敢于向高目标挑战。--目标决定策略 方法和使用的工具。

5. 潜能突破训练活动：揭示你的潜能远超过你的想象。

6.达成目标的三大关键因素: 一定要的决心，不找借口; 专注，排除干扰;用对的方法.

7.达成目标的互动体验活动—道具：大白纸两张 6-8人参与 形式：体验活动 分享 

第二章节：持续学习-----学习可以解决一切问题。

1．商场如战场---不学习的销售员是企业大的成本，宰掉顾客的“杀手”！

2．企业业绩为什么一直上不去？---因为销售员不专业，任何行业讲师才是赢家。

3.打造高效专业的销售团队：态度 能力  知识 （高手都是被训练出来的）

4.销售成功的秘诀：100%相信自己的产品。思考：鸡蛋为什么比鸭蛋的销量大？

5.一切的问题，归根结底只有一个问题：学习不够！

6.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（看视频  讨论总结）

7.销售能力提升的过程，就是持续学习，不断运用，不断总结的过程。

8．学习快的方法---向成功者学习，复制成功者！

第三章节：积极心态—--去除一切消极负面想法的法宝

1．业绩不好的根源：消极负面的想法太多，自我设限太多。

2. 互动训练：积极心态与消极心态对销售工作的影响？

3.销售员从消极变积极的三大秘籍。

4．互动训练：转变对事物的定义。简称ABC法则

5. 互动训练：建立积极的信念（金牌销售的信念系统打造）

6.成功销售的四大信念（信念是所有奇迹的萌发点）

7. 互动训练：选择积极的环境（跟对人 才能做对事   朋友分为：资产和负债）

 8. 打造积极团队，倍增销售业绩的三大法宝。

第四章节：老板心态----销售员打工心态，害人不浅！

1.做销售工作，你还认为是为别人打工吗？

2.老板比员工更相信，更热爱自己的产品。打工心态让你对产品没有信心。

3.销售工作，你就是产品的代理商，你是在为自己而工作。

4.如果你能用老板的心态做销售，一切的问题几乎都将不成问题。

5.销售成功的秘诀：做别人不愿做的事情，做别人做不到的事情。

6．讲自己所做：案例--“我是怎样的心态面对销售工作的？”

7.打工心态要不得，打工心态害死人。--多少销售员死在了打工心态上？

8.做销售，请永远记住，你就是自己的老板。

第五章节：团队合作---聪明的人是善于借力的人。

1.销售成功的秘诀：借力---借力使力不费力。

2．懂得善用团队的力量，可以增加你销售成功的概率。

3.世界首富比尔盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，也是个人成功的前提。”

4.团队合作及团队精神可以激发每一个销售成员的潜能。

5.海豚团队合作带给我们的启示？

6．看视频学销售—狼的团队是如何猎取野牛的？

7.打造团队合作的六大基石

8团队合作的注意事项

第六章节：心怀感恩—--像魔术般改变你命运的力量

1.感恩是一种伟大的力量，助你快速达成目标。

2.感恩能使挫折变得如春雨般温和，感恩是商场上的护身符！

3.销售一切都是为了：爱！爱客户才成交客户！

4.宇宙的秘密：感恩的越多  得到的越多 感恩促使目标快速的达成

5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷

6.感恩就是感恩一切，对销售过程中所遇到的一切都要感恩！

7.常怀感恩的心，多讲感恩的话，多做感恩的事！

8.感恩的方法和注意事项

第七章节：坚持到底-----你的坚持会赢得客户的支持。

1.很多销售员不成功，不是能力不行，而是“死在半途而废”上。

2.销售是耐力的较量，成功属于坚持到底的人。

3.与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃客户！

4. 坚持到底就有希望！不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会！

5.销售过程一切的困难就是增强你的能力，如果你放弃，等于自废武功。

6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义？手语舞蹈

7.决不放弃的力量---案例（林义杰）!

8.成功者决不放弃，放弃者决不成功。