1、梳理正确工作观和价值观 2、提升政策及活动的指导能力 3、创造交流互动的契机 4、明晰常见的工总误点及盲点

一、销售经理角色认知：

1、渠道现状：

1）故事：当上帝遭遇渠道

2） 渠道存在的常见问题

3） 问题决定了自我的改变

4） 视频：雄鹰生命中重要的150天

3﹞经验分享：职涯的几点真实而且实用的感悟！

2、销售经理的岗位感知

1）什么是销售经理?

2）如何理解销售经理的工作？

   行为：说、走、写、看、想

   结论：看似简单，专业不凡

3）代理商需要怎样的销售经理？

﹝1﹞合得来--沟通能力

﹝2﹞帮得了—专业能力

（3）测试：你到底是一名怎样的销售经理

4）销售经理给你带来什么？

   ﹝1﹞研讨：除了能力之外，还有那些？

   ﹝2﹞结论：未来的上升筹码，这是大的价值

5）你需要个收获如何实现？

﹝1﹞三种维度：使力、造力、借力

﹝2﹞案例：如果我能做到，你没有理由做!

﹝3﹞经验分享：职涯的几点真实而且实用的感悟！

二、渠道营销方案贯彻篇：

1、 什么是渠道营销方案？

2、 渠道营销方案的重要性？

营销方案设定的原则、类型

案例：营业厅、政企、渠道营销方案解析

3、如何贯彻渠道营销方案

A、方案理解

方案理解的方法

方案理解的步骤

常见理解中的偏差表现

练习：合约机捆版销售政策理解 

1)案例： 销售经理小张营销方案贯彻的真实情景再现！分组研讨得失

2）贯彻闭环系统：理解-计划-实施-追踪-评估

2）系统解析

B、方案计划

计划前准备：渠道不同市场环境定位

一份合格计划具备的要素、特征

练习：制定“网厅业务竞赛”方案执行计划，并分组发表

C、方案实施

方案实施的几种常见形式

              实施的步骤与方法

              实施中的沟通运用技巧

  常见方案实施中的不足表现

练习：“无线座机营销活动”方案执行开展实施操典

D、方案追踪

              为什么要追踪？

              追踪两大维度与形式

              追踪方法和要领  

              追踪中的二次追踪运用

 练习：“无限网卡”方案落实追踪

E、方案评估

              为什么要评估？

              常见的方案评估几种形式

              评估的要素及内容

              如何进行方案评估

              方案评估的专业化流程：

              取样—核实—统计—分析—结论