采购谈判技巧-诺达名师商务沟通谈判培训

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王荣民

采购谈判技巧

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课程目标

采购谈判技巧内训

课程大纲

受益一、了解采购谈判

1、谈判及其意义

2、谈判的时机

3、谈判的三个阶段

受益二、谈判前的工作——获取相关背景资料

1、了解采购行业背景

2、分析采购成本构成和价格

3、剖析双方实力与SWOT分析

受益三、确定谈判目标与策略

1、确定谈判目标、谈判变量

2、设定变量目标和谈判目的

3、制定谈判策略

受益四、正式谈判的技巧

1、倾听与提问的艺术

2、肢体语言的解读与表达

3、谈判中始终要牢记的原则

受益五、谈判的后续工作

1、临门一脚，促成签约，收取定金。

2、评估谈判绩效

3、履行合同的监督与管理

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