您好,欢迎来到诺达名师！
客服热线：18898361497

当前位置： 首页 > 采购物流 > 采购管理 > 零售业采购管理实战技巧

宋栎楠

零售业采购管理实战技巧

宋栎楠 / 物流采购与供应链管理讲师

课程价格： 具体课酬和讲师商量确定

常驻地： 天津

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

一、 零售业采购管理概述
零售业采购的角色
“商品结构”与采购的日常工作
两个纬度定义商品结构
建立商品结构需要关注的6个方面
二、 客户类别和期望
目标客户的确定
如何定义目标客户的期望
目标客户期望值对采购日常工作的影响
80/20法则
甄别客户采购行为的方法
“客户需求”的定义
如何明确客户的需求
客户画像
三、 零售业竞争环境
定义竞争对手的方法
竞争对手行业的优劣
竞争对手的评估
竞争对手分析SWOT
竞争对手调查的检查表
总结竞争环境的关键问题
四、 市场信息
市场相关渠道的信息
从那些方面认识产品生产商
经销商的类型
探寻终端消费者和消费趋势
了解市场信息的工具和途径
总结市场状况的关键问题
五、 商品战略
建立商品战略的目的
建立商品结构的工作路径
产品品类的四种角色
定义产品品类的流程
过渡策略及金字塔策略
价格策略的目的
价格策略的依据
价格策略的执行
品质策略的目的
品质金字塔原则及品质保证流程
自有品牌策略的目标和意义
自有品牌的品牌定位
六、 甄选合格的供应商
发掘潜在供应商的渠道
确定合格供应商的条件
甄选合格供应商的方法
联系采购策略的供应商管理
七、 建立商品结构需要的沟通支持
商品结构的总体架构
沟通商品结构的流程
沟通商品结构的手段及工具
有效的促销引导
八、 采购的谈判技巧
双赢策略及采购相关概念介绍
谈判过程 – 谈判制胜之道
谈判的三个过程及其时间分配;
-    谈判准备;
-    谈判执行;
-    谈判跟进;
采购谈判进行的原则
谈判技巧
-    谈判中的沟通技巧;
-    语言交流与非语言交流
-    成为卓越谈判者的重要沟通技巧
-    改善沟通能力的三个技巧
-    沟通方式的认知
-    谈判技巧
上一篇： 采购项目管理 下一篇：项目合同与采购管理内训课
宋栎楠的其它课程
采购管理相关内训课推荐

我要预约

《零售业采购管理实战技巧》

已有35家企业预约

本课程不太适合我？

找不到合适的课程？

找不到合适的老师？

量身定制 企业内训

培训大类

管理技能销售管理职业素养采购物流市场营销人力资源生产管理客户服务财务管理项目管理战略管理国学智慧

细分领域

采购管理物流管理仓储管理供应商管理供应链管理海关物流

下载课纲

X
""