**天：稳准狠的科学订货技巧

（建议紧扣全国买手和总代较多的层面，将订货扩大为一天）

一）订货前：订货前系统准备，经验 数据                                     

1)  订货对于保证销售重要意义

n  巧妇难为无米之炊：订货≠压货

n  订货做好全盘规划：订货≠选样

n  订货思路引导：吃得饱，吃得好，剩的少！

2)   优秀买手的“三大心法”—基础内容，买手三大要点就是稳准狠

n  稳：科学数据规划

n  准：流行趋势把握

n  狠：畅销滞销比率

二）订货中：买手工具箱系统，科学计算                                   

1)  采购多少量：OTB总量预估

a)   单店营业计划

b)   年度商品预算

c)  订货备货率计算

d)   OTB总量分解

e)   利润额逆推法

f)   老旧库存综合考量

2)   采购什么货：OTB品类结构

a)  卖场结构分析

b)   订货品类比例

c)   结构贡献分析

d)   品类数量计算

e)   杜绝马太效应

f)  商品结构企划

3)  采购多少款：货号SKU规划

a)  店铺空间规划

b)   宽度深度矛盾

c)   卖场陈列标准

d)   商品翻新波段

e)  多店商品组合

f)   大点多而全，小店少而精

4)  下单有多深：畅平滞规划

a)   商品80：20法则

b)  畅平滞货品规划

c)  爆单商品下单深度

d)   爆单下量影响因素

e)   加款还是加量判断分析

f)   货品不在于，而在于精

5)  货品如何选：订货选款秘诀

a)   什么叫“好卖”

b)  适合的就是好的

c)   商品选款六大秘诀

d)   商品组款“352”法则

e)   延续款、流行款、试销款

6)  货品怎么配：商品系列组合

a)   产品组合要点

b)   重点款陪衬款比率

c)   商品搭配组合

d)   商品价格组合

e)   商品色彩组合

f)   商品尺码组合

汇总：集体订货事宜－选款组款补款配款

第二天：快进快销的商品运作

一）从上货抓好区域商品推广—从上货至出清的系统化商品运作           

1)   商品导入期管理：

a)  商品上货技巧：宁肯让货等人不能让人等货

b)   准确掌握上货波段，上货管理的442法则

c)  制定商品上市计划及多店分货计划－模型

d)  店铺商品配货结构分析表－实战工具运用

e)   做好店铺级别划分及快速高效单店分货配货

f)   重点实操演练：商品上市前做好六大基础工作

2)   商品成长期管理：

a)  把握快准狠的补货技巧－补货工具运用

b)   掌握畅销品翻单：不要等到缺货才补货

c)  将滞销款推广畅销款的六大策略－爆款三分靠订，七分靠推

d)  商品上市后三个阶段的折扣管控－调价策略及售罄率参考工具

e)   商品畅平滞货品的营销管理策略

3)   商品成熟期管理策略

a)   店铺库存管理的核心指标

b)  警戒库存及库存预警测算－库存分析实战工具

c)        **调拨加快商品的流通

d)   不同周期货品归并策略调拨整合

e)        货品调拨的四大核心原则

f)  商品调拨的实操工具应用

4)   商品黄昏期管理策略：

a)   心态篇：战斗尚未结束绝不缴械！

b)   根据气候更替规划退仓新批上市

c)  促销意义及促销负面效果控制

d)  商品短平快的高效促销技巧

e)  快进快销快甩的商品运营思路