您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 大客户销售 > 大客户战略营销

李力刚

大客户战略营销

李力刚 / 知名谈判与创富训练讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程大纲:

**章:营销观念—以客户为中心(营销分析)
 两类思维的PK:
 苍老的思维—生产、质量、推销
 营销的思维—以客户为中心
 客户心理大揭秘:
 个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣
 企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣
 了解秘密的关键:教练技术
 教练的标准
 教练的途径

第二章:炒热市场—策划力行动力 (整体策划)
 合理分配时间-自我管理;
 筛选激励成员-组建团队;
 开发潜在客户-锁定市场;
 申请内外资源-粮草先行;
 整合营销传播-营造拉力;
 实施会议营销-营造推力;
 开展业务公关-个个击破;
 精细服务跟进-培养忠诚;

第三章:技巧准备—高阶销售技巧(销售技巧)
 拜访:高级、高层沟通策略
 了解:不同层面的不同需求
 方案:解决方案撰写与呈现
 谈判:复杂项目的总体谈判
 帐款:应收帐款回收

第四章:擒贼擒王—层层跟进策略 (销售策略)
 部门:筛选企业关键部门
 个人:确定五类关键人物
 关系:绘制企业内决策链
 突破:发展教练逐层公关
 长期:洞析个人沟通风格(性格)
 短期:把握个人职业状态
 制衡:消除异己发展教练
 监控:黄牌警告提前提醒
 把握:每周评估决算胜局
 行动:立即改善助力成功

第五章:群体突破—多客户跟进   (客户管理)
 原理:多客户漏斗原理
 行动:差异化跟进方案
 症状:漏斗病态之解析
 策略:强势跟进的十大策略

总结:大客户战略营销七律
上一篇: 大客户销售高手实战技巧 下一篇:电力大客户约访与拜访技巧

下载课纲

X
""