如何打造顶尖级营销团队-诺达名师

如何打造顶尖级营销团队

吴永生 / 中国十大实战派培训师

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课程目标

如何打造顶尖级营销团队

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　　1.如何规范营销团队领导者的管理动作2.优秀营销团队领导者的个人素质体现在哪些方面3.优秀营销团队领导者如何进行个人角色定位4.如何做职业性的营销团队领导者——规范动
　　第二讲　顶尖级营销团队系统规划1.销售队伍现存问题及原因分析 * 针对营销队伍的管理体系的设计不当 * 针对市场销售过程中的管理控制不够 * 针对销售人员的系统培训不到位 * 系统解决销售队伍问题的思路2.有效的系统规划 * 营销团队销售目标的设计与分解 * 关键业务流程的梳理 * 销售组织与职能界定
　　第三讲如何对营销团队成员进行合理的斟选1.如何避免惯性思维选拔人才2.如何避免资源浪费3.如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数4.如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子总结：为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己
　　第四讲　营销团队及组织的日常管理
　　1.你的团队是“1 1＞2”还是“1 1＜0”?2.如何防范诚信危机3.如何消除营销团队成员之间的沟通障碍4.如何让营销团队成员参与决策5.如何用授权推动团队向前跑
　　第五讲营销团队及组织内的销售人员控制1.组合一流团队，让团队能够“成形”2.控制销售人员日常活动的管理表格的设计3.如何**报表发现团队销售人员工作中的问题4.如何加强对优秀营销团队成员的管理5.如何让自己的命令更有效
　　第六讲　营销团队的有效培训与合理激励1.营销团队获得佳业绩的“三板斧”2.目前营销团队培训中的问题3.如何**培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则”4.营销团队成员的合理激励

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