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孙兵

实战营销策划谋略

孙兵 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **讲 企业发展困境

  企业养生-良性发展、稳健的经营法则

  在中国做营销经常遇到的问题(现实营销困境)

  中国的营销发展经历了怎样的变化

  营销发展的几个阶段

  营销思维的转变

  营销的本质

  第二讲 营销思想

  葵花宝典:经典营销思想

  第三讲 营销思维导图(营销思路步骤)

  市场调研和目标市场选择及定位、市场布局

  品牌战略统领下的系统营销(形象力、销售力、产品力:产品虚实概念设计、产品组合策略等等)

  内部价值和外部价值的统一及资源整合

  营销模式创新和策略组合做市场

  n        营销策划前期准备

  n        营销策划基本功

  品牌营销步骤

  树立品牌的关键点

  品牌形象和品牌核心价值

  市场终端和销售终端应该解决的问题

  营销远近台打法

  沟通方式1-传播策略(广宣)

  找好卖点,打好概念

  卖点的动态调整

  品牌理念词和广告语的区别和运用

  品牌推广传播策略

  实效媒介选择

  目前企业广宣误区

  广告口号设计

  何时考虑更换形象代言人和请形象代言人注意事项及建议

  广告诉求的两种策略及广告效果评价

  膨胀和刺激消费者需求:案例-如何抓住顾客的心?

  有效传播技巧

  产品活化,广宣给力

  沟通方式2-打造终端

  (一)氛围终端

  “愉悦五觉”情境终端打造

  流动终端提升

  销售员怎样留住你的顾客

  (二)促销策划

  原则:财务性促销和形象性促销不可偏废

  集点优返

  限时抢购

  分享信誉

  交叉促销

  体验促销

  满足欲望

  价格小策

  夸张产品

  游戏促销……

  (三)产品项目设计创新

  案例:针对爱贪小便宜的人如何设计产品项目

  如何使滞销品畅销

  n        营销策略工具(营销策划套法)

  体验营销

  比附营销

  价值营销

  文化营销

  湿营销

  如何让情感引爆营销

  服务营销

  切隔营销

  角色营销

  网络营销

  聚焦策略

  低成本营销

  如何借势借力做大营销

  名片营销术

  公共关系运作技巧

  企业低成本营销做广宣……

  升位营销

  整合营销……

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