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佟伟富

高效商务谈判

佟伟富 / 知名销售谈判、团队管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 苏州

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课程目标

深入认识谈判,掌握谈判技巧   提高与大客户谈判的水平   提高交易质量,提高企业利润率

课程大纲

课程大纲:

  1、“意”之篇----谈判解义
  什么是谈判
  双赢谈判的辩证思考

  2、“策”之篇----谈判前的准备
  准备即是谈判
  谈判准备工作的要点
  谈判计划的拟定

  3、“术”之篇----谈判攻守技巧
  1)谈判开局技巧
  如何开价
  故作惊讶
  集中精力
  老虎钳的策略
  2)谈判中期技巧
  请示上级
  避免敌对情绪
  切勿主动折中
  礼尚往来
  3)谈判收尾技巧
  黑脸白脸
  蚕食策略
  反悔
  小恩小惠

  4、“势”之篇----谈判控制力
  谈判动机分析
  圈套与陷井
  谈判中的施压点
  摆脱谈判困境
  谈判对手的个性分析

  5、“升”之篇----谈判艺术
  增加谈判的美感
  谈判训练提升之路
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