销售团队的一把手是背负销售指标的人,而且责任重大,因为整个集团的人都等着你把钱拿回家,所有部门人员的工作都需要你把它们的价值在社会上体现出来!那么面对这样一份工作,我们的团队领导在组建了一个具有战斗力的队伍之后,我们又要做那些工作哪?目标如何分解?渠道如何建设?产品如何规划?价格如何制定?如何开展促销?如何宣传广告?《销售业务管理》是我总结自己十多年的销售工作经验并广泛跟各大企业的销售领导\企划领导交流并精心编写的培训课程(本课程的案例分析没有设计和假设出来的,都是出自讲师自身的经历,现实的社会现象和历史

（一）准确定位

1.自我了解

2.销售领导的必备条件

3.自己在队伍中的定位

案例分析： 

（二）开门七件事

     1.围绕销售目标我们每天要盯那些事

2.为什么要订住这些事情

案例分析：

   （三）促进回款

1.回款的重要性

2.促进回款都有哪些方法

案例分析：

（四）销售分析

1.销售数据的统计

2.销售数据的分析 

3.同比与环比

案例分析：

（五）渠道建设

     1. 销售渠道的结构

     2. 大型连锁合作方的弊端及控制方法

          3.传统渠道商的特点和合作

4.渠道的选择与建设

5.渠道的创新

案例分析：

（六）价格策略

1. 避免价格误区

2. 定价原则与方式

3. 价格体系

      4. 产品的二次规划

      5.买点的提炼 

（七）库存管理

1.库存结构分析

2.库存与渠道以及销售政策的配合

案例分析：

（八）促销活动

1.对促销活动辩证的认识

2.促销活动的策划 

3.资源的分配和利用

4.活动的执行

5.监督与总结

案例分析：

（九）媒体宣传

     1.外交无小事 

2.选择媒体的标准

3.媒体的组合应用

4.与媒体的谈判 

案例分析：