个企业必须依靠市场的销售结果来维持生存，追求成长，达到企业的目标和愿景。而其中必须进行产品和营销方面的策划，其中包含着：品牌、产品、企业形象……等一系列的内容。 　　本课程主要是结合中国移动北京公司的情况，在特定的区域和维度上进行分析，为相关的基层主管提供可借鉴的行为模式。在这个角度上来说，营销策划的界定其实质是：执行得更好，更标准，更到位 　　培训特点：介绍技能、突出实操；传递方法、重在解决——蓝海金盟培训的特色就是在课堂上由学员提出具体问题，结合所涉及的主题进行简单概念和理论讲解，针对“问题”引导

　　一、市场与客户分析
　　1:产品的成功要素是市场的成功,前提是市场调研的准确
　　1) 市场调研与分析
　　2) 目标人群的需求界定及变化
　　3) 信息传递的效率
　　4) 信息传递的成本
　　5) 现有策划案与当地的数据分析
　　2:如何对消费人群进行细分?
　　1) 哪些是价值人群?
　　2) 哪些是利润来源人群?
　　3) 哪些是非利润人群?
　　4) 哪些是大客户?
　　5) 哪些是非利润客户?
　　3:竞争对手的影响度分析
　　4:潜在销售量的预估
　　二、市场目标需求分析
　　1:要选定的客户群特征分析
　　2:客户需求确定
　　3:根据竞争对手的竞争分析确定策划的优劣
　　4:确定各方案的成本及优劣分析
　　案例：一份潜在客户需求调查及分析
　　三、策划的目标确定
　　1、策划的内容
　　2、策划的流程
　　3、策划的操作及评审
　　4、评选的依据和标准
　　四、几项常用的方式和办法
　　1、FABE法则及应用；
　　2、需求方案的分析；
　　3、促销跟进的计划及相关安排；
　　4、传播效果的确认和工具。
　　五、策划任务书的形成：
　　1、策划任务书的内容
　　2、策划任务书的几项要求
　　3、策划任务书的案例
　　六、执行的力量
　　1、全员的执行
　　2、执行与策划中的分析——多数情况是执行问题
　　3、必须有效果的评估与考核
　　4、绩效与薪酬的关系
　　案例一组：
　　结束语：好的策划只是一个方面，更重要的在于执行
　　不能轻易地凭策划成功