每家企业，都必需要有好的产品和好的质量来支撑企业的业务。但是，不论您的品牌多强，不论您的产品质量多好，您仍然需要一支优秀的销售团队，才能将企业面对市场竞争的优势最大化！销售团队是企业持续发展的根本，而强大的销售团队，更是推动企业发展的必备因素。本次课程，将教会我们，如何打造一支世界级的销售团队，让我们共同再创业绩高峰！

 一、招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？

1. 销售团队的规划--应该要多大

2. 人员招聘和人才的发掘

3. 企业怎么会招聘了不合格的员工

分析：销售团队建设培训案例！

解析：销售团队建设内训案例!

案例：销售团队建设课程案例分析！

二、人才养成与培训

1. 新进人员的培训

2. 公司的栋梁--超级销售员，有他就搞定

3. 人才的养成

4. 百年企业，如何培训员工


三、“专业”的销售团队

1. 销售团队的四大工作领域

2. 口才的培训：究竟销售人员需要什么口才

3. 关键销售技巧

4. “如何有效维护客户关系”的工具

5. 销售人员彼此的合作与沟通

6. 销售团队沟通的死角在哪里

7. 赢在加值销售

8. 顾客满意度

9. 计划力：销售人员管理能力弱的一环

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. 销售团队费用管控机制的设计

讨论：销售团队建设经典案例讨论!

分组：销售团队建设培训案例学习指南

分析：销售团队建设学习中的八大陷阱！

四、管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本

1. 销售团队的执行力，怎么来

2. 目标管理的问题出在哪里

3. 目标管理与绩效评估

4. 企业什么时候给员工调整工资

5. 人员晋升的迷思：谁优秀

6. 差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了

7. 一次有效率的销售会议怎么开

8. 讯息报告系统

9. 贵公司的销售副总，经理有没有“改变”的能力

10. 销售团队领导的自我成长


五、如何有效的激励销售人员的士气

1. 销售人员薪资制度的设计

2. 激励方式有几种

3. 销售人员喜欢的激励方式是什么

4. 什么是对销售人员“有效”

互动：销售团队建设培训案例评估

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