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万宗平

目标客户销售法训练

万宗平 / 资深增值业务行业销售培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

掌握如何充分了解客户个性的方法,并使客户和你建立良好的友情关系 掌握目标客户销售法的个性化销售流程,使客户在快乐中接受你的销售 掌握如何根据客户的不同去介绍和说明你的产品特性 掌握如何根据不同的客户采用不同的方式成交 获得业绩的稳步提升,销售其实是很快乐的事

课程大纲

**节客户为什么会和我们成交?
关系?
有需要?
产品好?
价格好?
服务好?……

第二节怎样才能更清楚地认识我的客户?
从心理学的角度去看我们的客户
用心理坐标图去分析我们的客户
用心去了解我们的客户……

第三节各种类型客户的具体有什么表现?
通常的举止?
喜欢的话题?
希望从你那获得?
综合表现?
交往注意事项?……

第四节 基于目标客户类型的销售流程
销售人员的困惑?
客户在各个阶段的变化无常的表现?
如何准备、接触目标客户?
如何根据目标客户的特性介绍我们的产品?
如何根据目标客户的特性进行异议处理和成交?
如何跟进目标客户?
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