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何冰

金牌销售团队与业务管理

何冰 / 实战派培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

课程目标: - 提高整体销售队伍的积极性和战斗力 - 创建一流销售团队和业绩 - 培养优秀销售人员 课程时间:二天 学员获益: - 提供给销售经理一套实用的销售管理模式,将此模式运用在实际的工作中 - 学习根据公司实际情况制定销售策略,将销售策略转化为实用的销售计划 - 学习如何与销售人员互动,以提高销售团队的积极性与战斗力的技巧 - 掌握辅导业务人员提高销售技能的适当方法 - 学会处理销售管理中的种种困难情况

课程大纲

**部分销售团队主管在整体营销的定位与角色
- 选择适的自我定位与时间精力分配
- 掌握自我思维与行为盲区,发挥应有功能
- 定位与角色:
1) “帅”,指引方向,提供武器
2) “将”,带领团队,发挥高战斗力
3) “兵“,以身作则,掌握营销执行力

第二部分如何指引团队作战方向与提供武器
- 以专业化营销指引方向(STP)
- 如何找到和选择合适目标市场
- 善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)

第三部分引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划
- 尽量以科学化逻辑共同设定目标
- 引导团队对目标认同的沟通技巧
- 引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
- 案例演练与研讨:如何使团队认同目标

第四部分销售团队的组建与团队建设技巧
- 从人力资源管理的角色组建团队
- 设定清晰明确的选人条件及筛选方法
- 将市场关键成功要素(KSF)转化为团队建设要素
- 角色演练:团队建设关键技巧

第五部分建立销售管理机制即时跟进与支持
- 以系统化管理设定常态化的管理行为
- 以计划性管理依据计划即时跟进
- 主动进行跨部门协调,提供即时支持
- 角色演练:团队协作技巧

第六部分针对销售团队的激励技巧
- 激励对销售团队的价值
- 销售团队激励的关键原则与方法
- 案例研讨与演练:对不同员工的激励技巧

第七部分销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
- 建立以销售人员为主导的销售模式
- 以实战演练方式挖掘个别销售盲点
- 协同拜访以实地观察销售行为,提高有效销售活动
- 建立团队运作模式,以发挥整体的力量
- 辅导与教练技巧角色演练

第八部分销售活动分析——快速提高销售效率
- 设定指标以追踪关键销售活动
- 分析团队资源配置,将资源投放在高价值事务上
- 依据分析结果,即时提供解决对策
- 案例研讨:有哪些方法可以提高销售效率
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