1. 分析超级医药销售代表的拜访过程，树立培养销售精英的方向 2. 研究医生思维方式，制定客户发展计划，培养处方枪手的方法 3. 设定改变医生处方习惯的计划和步骤，提高拜访效率 4. 确定销售工作方向，调整销售工作计划，培养销售精英的拜访连续性 5. 增强超级销售人员的探查能力，对客户施加正面的影响 6. 掌握实用销售工具，让销售代表真正掌握专业销售模式，成为销售精英 7. 让销售经理掌握销售精英培养模式，在销售实战中培养销售精英。