市场竞争日益激烈的今天，客户的成熟度也越来越高，传统的销售技巧已经严重滞后，其弊端也暴露的越来越明显，尤其是在大客户的竞争中，传统的“推销”式技巧胜出的机率变得越来越小；企业需要的更多的是能够解决其实质问题，并带来效益的“顾问”人员，而不仅仅是推销产品的业务员。如何使销售人员从传统的“推销式”向“顾问式”转型，顾问式的销售人员应该具备哪些素质和技巧，本课程将会给您一个完美的解答。 课程目标： 从传统的推销观念向顾问式的销售观念转变 学会如何站在客户的角度分析销售问题