第 一章：直播带货会持久吗

 一、直播带货为什么会火？

1、影像是右脑记忆，是比左脑更快、更轻松、容量更大的记忆

 2、尤瓦尔.赫拉利：未来所有的商业都是围绕人们时间去做的

 3、直播带货会持久吗？

二、社会化营销和传播已经势不可挡

1、媒体碎片化的结果

2、移动互联网已经占据了我们的生活

3、社会化传播和营销越来越重要

三、5G时代如何做好传播和营销

1、每次通讯技术的叠代都会带来营销的革命

 2、短视频会成为5G时代传播和营销的载体

 3、直播完成了：代言 引流 体验传递 促销 广告等功能

第二章：直播带货热中的冷思考

一、带货热中企业得到了什么？

1、企业花钱，成就主播变网红

2、粉丝跟着主播走，直播后似乎没人记得你的产品

3、销量好有安慰，若销量没上去得失该如何平衡

二、直播后产品有复购吗？

1、失败的销售曲线

2、成功的销售曲线应该是怎样的

3、直播后能产生复购吗？

三、为什么直播结束后没人记得你？

1、新品营销不仅要解决第一次尝试，还要为产生复购着想

2、品质是产生复购的中要因素之一

3、增加复购的方法还有哪些？

第三章：直播营销2.0时代的MDSS

一、产品-媒体化（Media）

1、当网红是主角时，产品能抢镜吗？

2、如何减少产品的排斥感？

3、今后需要消费时，能条件反射吗？

二、品牌-DNA化（DNA）

1、让冰冷的产品有温度，让品牌更加动人；

2、速辨识、易记忆、强互动

3、唤醒功能，产品的局部都能唤起你对品牌的联想

4、让产品叠代更有粘性

三、直播-分享化（Share）

1、直播将进入2.0时代

2、要带入情景，氛围、情感，

3、与粉丝互动，创造更多分享传播

4、导入话题和故事（便于粉丝二次传播）

四、价格-特促化（Specialpromotion）

1、没有促销的直播一定是失败的

2、回归价格就没销量了更为可怕

3、活用前景理论

第四章：将直播与广告相结合

 一、一场直播难撑起一个新品牌的推广

1.一场直播只能是一个引爆点

2.一个新品牌必须解决一段时间的持续热度

二、将主播变代言人

1.在直播合同里要强调受益内容

2.用好主播代言对持续营销的作用不可忽视

3.将直播制作成多个短视频在不同平台上传播

4.讲好直播故事

三、整合传播和营销手段

1、产品媒体化

2、企业官网、各大门户网站

3、根据预算做些媒体精准投放

4、用游戏机制，策划一些与消费者互动的活动

5、用1-3个月让用户对您的产品产生相关的记忆