培训特点： 1、了解什么是媒体； 2、掌握国际媒体特点； 3、掌握媒体销售技巧； 培训目标： 传播学、媒介学、经济学、管理学、营销学、社会学和心理学等多学科的知识理论融合在一起，以应对媒体产品营销实践中对跨学科知识运用要求的挑战等内容。 培训背景： 媒体在广告市场活动中的角色逐步由“坐商”向“行商”转变，各媒体都在广告营销的诸多环节中不断探索，有经验也有教训。可以说，经过这些年媒体广告市场的竞争和发展，已经积累了相当丰富的实战案例，但是一直没有形成一套相对系统完整的媒体广告营销体系，从理论

**部分 媒体产品及其提供者

**讲 什么是媒体产品

一、媒体产品及其分类

二、媒介的发展规律

三、数字技术的发展对媒体营销的影响

第二讲 媒体产品的特征

一、媒体产品在宏观层面的特性：外部性

二、媒体产品在中观层面的特性：非竞争性、非排他性和非穷尽性

三、媒体产品在微观层面的特性：过程性、非物质性和不可分离性

第三讲 媒体产品的提供者

一、提供没有经过科技加工的媒体产品的个人

二、提供经过科技加工的媒体产品的个人

三、媒体产品的先天性提供者：场景类产品

第二部分 媒体产品的消费

**讲 消费媒体产品的前提

一、消费媒体产品以拥有闲暇时间为前提

二、对媒体产品的消费需要有剩余的可支配收入

三、入口：便利地获得媒体产品的渠道

四、消费媒体产品满足特定需求

第二讲 明星与媒体产品的消费偏好

一、对媒体产品消费的偏好导致明星的产生

二、受众偏好的易变性为媒介产品的营销带来风险

第三讲 划分媒体产品消费群体

一、消费进入体验时代

二、对体验人群的分类不只依据人口统计数据

三、生活方式细分研究中的关键变量

四、划分媒体消费群体的基本步骤

五、注重生活方式的动态变化

第三部分 传媒市场和市场环境

**讲 传媒市场的外部环境

一、政治、政策环境

二、法律环境

三、经济环境

四、社会、人文环境

五、技术环境

六、自然环境

第二讲 传媒市场的参与者及其内部环境

一、市场中观环境分析

二、企业内部微观环境分析

第四部分 媒体产品营销的目标、出发点和特殊性