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彭小东

客户投放技巧

彭小东 / 知名营销管理讲师

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课程目标

提高中层领导管理能力

课程大纲

企业为什么投放广告
如何掌握客户投放需求挖掘需求
企业广告投放三板斧
电视广告投放的二十三大误区
影响广告预算的因素
影响广告投多少的参照
媒介购买十大关系:
媒体投放效果什么关键
采用广告媒体组合策略需要注意的是
媒体组合立体传播效应
媒体组合策略的方式
实效媒介传播应注意的五点
实例：史玉柱营销神话背后的10大广告法则
 
广告效果评估
 
（一）、广告效果评估的定义和分类
 
（二）、广告效果评估的标准和特点
 
（三）、广告效果评估方法和原则
 
一、广告效果评估的意义
1、广告效果的定义
 
2、广告效果的分类
1）广告效果的内容分类
2）广告对产品销售的促进程度分类
3）广告过程分类
4）广告效果的其他分类
 
3、广告效果评估的意义
1）有利于完善广告计划
2）有利于提高广告水平
3）有利于促进广告业务的发展
 
二、广告效果评估的标准
1、广告效果评估的特点
 测评迅捷性
 数据准确性
 统计自愿性
 互动性
 广泛性
 
2、广告效果的评估标准
1）广告经济效果评估标准
2）广告传播效果评估标准
3）广告过程效果评估标准
 广告调查的评估标准
 广告策划的评估标准
 广告创意的评估标准
 广告实施的评估标准
4）广告要素效果评估标准
 广告信息的评价标准
 广告作品的评价标准
5）广告的社会效果测定
6)、广告受众的评估标准
 
三、广告效果评估方法
1、 广告效果评估的原则
 有效性原则
 可靠性原则
 相关性原则
 综合性原则
 经济性原则
 经常性原则
2、广告效果评估研究
 发布方广告目标的研究
 接收方对广告的感知研究
 广告媒体的研究
3、广告效果评估方法
 **统计咨询人数评估
 **查看客户反馈量评估
 **广告评估机构评估
 **效果评估软件评估
 
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