课程目标
中国广告媒介行销培训第一人彭小东先生将以亲身案例为你现场解答你在网络媒介销售, 网络媒介广告行销中的各种问题和方法,为你诊断和医治各种疑难杂症! 此课程是彭小东老师结合自己十多年的媒体行销实战经验和多年的媒体实体运作的智慧结晶，并在北京、上海、深圳、成都等多个省市的网络媒介亲身讲授，并取得非常高的满意率。作为网络媒介行销的您，是否渴望亲临中国媒体行销第一人的现场课堂？ 【培训目标】网络经济的泡沫时代已经过去,在网络媒介的今天如何才能生存下来,百度的竞价排名,新浪,雅狐,网易.阿里巴巴他们的成功又是什么?在
课程大纲
**部分:中国网络广告经营格局分析
中国网络媒介的发展状态分析
中国网络媒介行销分析
第二部分 网络媒介定位及营销功效注意事项
定位:专业与市场细分,大众化与专业化:
专业与大众的结合,细分与专业的和谐:
推销的是爱心,信誉是行销的基础!
一．增加竞争调研的透明度
1。了解竞争者状况。
2。了解本行业的发展。3.实现与其他企业的联合。
二.加速市场拓展 (做好自己的市场服务和推广)
1。了解潜在顾客， 2。**其他媒介（如杂志、电视、广播）支持网络营销。3。邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。
三.增强销售力度及员工销售技巧培训
1。向新市场销售新产品。
2。向新市场销售老产品。
3。向新的国际市场销售老产品。
4。在分销渠道流通不畅的商品。
5。销售不适合普通商品目录的产品。。
6。合理使用E-ail的费用近乎零，
……
四.增进公共关系 (如何有效策划新闻)
1。与记者建立友好的关系。2。即时发布公司的政策变化。
3。消除误导信息。4。在网上举行新闻发布会。
五.增进和细化顾客服务
1。**顾客反馈信息了解顾客对公司新产品的反应等。
2。准确了解消费者的消费心理及决策过程。
3。**E-mail与顾客建立起"一对一"的亲密关系。
4。对目标市场进行精确细分，5。回复顾客的问题，
6。及时发现不满意顾客;
7。建立忠诚顾客数据库。
六.彰显网上广告效应 (推销产品首先要把自己推销出去)
1。网上广告效果实验。
2。精简雇员。3。顾客可以在任何时刻**网络获得产品支持。
4。网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识; 5。促使顾客购买升级或新产品。
七.加强品牌形象的绝招及技巧(只有自己强大才会赢的对手的尊重)
1。扩展品牌形象。2。具备名牌产品的企业必须引入网络。
3。网上产品支持能向顾客提供详细的问题解答和背景知识，4。促使顾客购买升级或新产品。
第三部分:网络营销及促销策略
明确网络营销关键要素：
二．明确产品性质、找准专业的网络领域
三、网络营销突破口——综合门户网
四、整体营销的考虑
五、网络的创意营销
六、网上推广技巧
1．巧用各种推广工具和推广平台
2．用户、站点 专业与非专业结合
3．群发与自助相结合
4．商务论坛与MT、商务群的巧设利用
二.节假日的促销策划;
A.招商策划;B.客户联谊和座谈会行销策划等
第四部分:网络媒介的行销和销售技巧
网络媒介的定价;(高价=高质.低价=低质.高贵=高质)
如何寻求广告代理公司
广告代理公司的标准和要求是什么
如何考核评估广告代理公司
我们如何服务于广告代理公司;
第五部分:网络媒介行销的推广技巧及注意事项
1．搜集目标客户的邮件地址
2．购买专业分类的邮件地址
3．购买邮件群发软件：4．设定邮件群发时段
5．处理归档客呼信息6.行销团队组建及员工招聘培训7.销售技巧训练
一、网络媒介自已Homepage（网页）的建立
1．购买自助建站系统，自行设计简易公司网
2．请专门的网络公司设计较为大型的资源更为丰富的网站
3．可以在有关门户网站建，如ebay,tang3.聪彗等
4．网站建设必须抓住关键：
二、建立企业的IBS（Intermet Business System互联网商务系统）
1。产品展示子系统 ： 2．产品销售子系统：3．用户反馈子系统：直接商业模式的原则:
1．快速切入市场,2．用户定制商品。
三．如何有效合理使用论坛及论坛群发
1．选择论坛群发软件2．专业商贸网和大众论坛结合
3．内容设置简明
四．网络媒介知名度提升（面向公众）
1．巧设QQ、UC，SKYPE、TOM、YAHOO、MSN资料留言 2．各种交流工具综合利用
3．全员营销推广
五．如何做好网络的友情连接
六．搜索排名应注意的事项
七．赢在博客营销
第六部分:网络媒介行销及广告经营误区分析:
一.网络十大促销手段
二.网络分类营销
三.网络广告经营误区避免;
【学习方式】封闭式集中培训，以实际操作.案例教学和现场演习为主，在较短时间内使学员掌握媒体销售和经营管理的各种技巧与方法:
